超20万人次乐迷奔赴，带动线下消费44.9亿元

从消费外流到文旅顶流 泸州音乐节做对了什么？

□四川日报全媒体记者 张剑 王迎
　　10月6日夜，长江边，歌声落、烟花起、万人沸腾，连续4天的泸州酒要会·超级银河左岸音乐节圆满落幕。
　　一年前的国庆假期，泸州初涉音乐节，开局即吸引15万人次乐迷奔赴。今年“五一”假期，数据增至17万人次。这次国庆假期，数据超20万人次，并刷新多项城市纪录：购票乐迷中，市外人数占比首次超90%，省外人数占比超50%；音乐节直接营收破亿元，带动周边消费约7亿元；单日发送旅客4.49万人次，打破高铁泸州站的单日最高纪录；中心城区近100家酒店满房、350家线上重点餐饮企业迎客流高峰。
　　与此形成鲜明对比的是持续“退烧”的音乐节市场。据道略音乐产业研究院统计，今年上半年，全国大型音乐节举办数量、演出场次分别同比下滑34.8%、41.2%，33场音乐节延期或取消。
　　行业在降温，泸州却在升温。这座没有5A级景区的城市，做对了什么？

从“外流”到“顶流”，持续探寻城市超级IP的运作规律
　　市场“退烧”，本质是音乐节供给过剩后的快速出清。当市场结构向头部集中，以往节假日消费外流的泸州，经过一年来的探索，用确定性和稳定性，做到人气持续攀升。
　　一是顶级演出阵容的确定性。今年国庆假期，4天60组艺人，横跨说唱、摇滚、流行、民谣，艺人数量位居同期全国音乐节之首。“这次打造了顶尖摇滚阵容和西南地区‘说唱春晚’。”主办方负责人刘洋宏说，相当于把以往能撑三天的阵容浓缩到了一天。
　　浙江乐迷夏翼的感受更直接：“集齐了想看的所有，感觉像做梦。”
　　泸州是怎么把这些“压轴咖”都凑到一天演出的？解题思路很简单：上一轮演出刚结束，立即约好艺人下一轮档期，让乐迷和品牌倍感“踏实”。其中超10组头部艺人“二刷”泸州，也印证了这种确定性的吸引力。
　　二是高水准城市服务的稳定性。全国最宽最大的全面屏舞台、烟花秀及无人机表演、7.2万杯“酒城第一杯”迎宾酒，以及行李寄存等免费服务……“你只负责快乐，剩下的交给泸州”的承诺正在兑现。
　　当超20万人次乐迷涌入，住宿、如厕、停车等环节都在承压。流量越大，泸州越“死磕”细节。
　　房价不乱涨——音乐节期间，泸州一次次上门提醒、一家家约谈告诫，督促36家酒店累计下调价格137次。
　　如厕不将就——区别于临时摆放的移动设施，泸州建起永久性厕所，配空调、母婴室、无障碍厕位。
　　交通不添堵——450辆公交车免费接驳，上下车都有志愿者引导。高铁加开车次158趟，专为看完演出的乐迷“留灯”。就连周边的小区，也拿出全部40个车位免费给乐迷停车。
　　应援有温度——青年夜校拍摄课、志愿者免费应援妆造、数万把公安反诈应援扇……五湖四海的乐迷得以用最好状态去见偶像。
　　高水准的服务背后，离不开泸州市委、市政府的高位推动和数十个部门在实战中磨砺出来的默契度。“部门墙”正在被打破：活动期间，交通运输、公安、机场、高铁、主办方数据共享，车流、人流信息实时互通，每日靠前调度、实时指挥，大事及时会商，把问题解决在发生之前。
　　“泸州能不停刷新成绩，最关键的因素是打通了政企合作的模式，其配合度和默契度在国内具有借鉴意义。”道略产业研究院副院长许润新说。

从场景营造到串珠成链，激发文旅商深度融合消费活力
　　44.9亿元，是今年国庆假期音乐节带动全市文旅交出的消费答卷。
　　答卷的第一笔，落在酒香里。当白酒产业进入深度调整期，泸州将音乐节与首位产业深度绑定，拉动全市白酒销售超8500万元，国宝窖池及六大酒庄游客接待量涨幅达两位数。
　　酒香未散，烟火正浓。住宿是最直观的晴雨表：全市301家宾馆入住率达92%，5.27万个房间被订出。餐饮同样暴涨——主城区168家重点餐饮企业翻台率均超3.5，营收合计超1.04亿元、同比增长17.6%。“到晚上12点还有乐迷排队，有的桌位翻台达到7次。”麻辣空间总店店长刘庆说，10家直营店达到开业以来客流最高峰。
　　音乐节的热度，从舞台延伸到城市各个角落，泸州四大商圈客流量超530万人次，消费笔数超120万笔。
　　音乐节散场，城市拿什么留住乐迷？一是靠场景营造。摊开泸州文旅地图，在山水景点之外，越来越多新场景涌现——
　　高端演艺上新。中演院线直营的国窖1573大剧院，吸引中国交响乐团等四大国家级院团和《觉醒年代》《茶花女》等爆款剧目登台。今年国庆假期，单立人脱口秀、花腔女高音独唱音乐会、《爱乐之城》沉浸式烛光音乐会首次来泸演出。
　　古镇古街焕新。在江阳区老泸州·大河街，国风巡游穿过老街，32万客流量创下历史新高；在古蔺县太平古镇，以“颂长征”为主线，红色文艺汇演、重走长征路等活动接续上演，游客量较去年同期增长5倍以上。
　　文博场馆推新。泸州各大文博场馆持续火热，370余场群众文化活动、250余场文博主题活动轮番上演，拉动文博消费超280万元。
　　二是靠串珠成链。单拎出任何一个景点，也许称不上耀眼。可将其串珠成链，乐迷就有了留下的理由。
　　泸县宋宴，是这套打法的生动注脚。一场沉浸式宋文化餐饮秀，把宋代石刻博物馆、屈氏庄园串成一条线：白天穿行百年庄园，细品“刻在石头上的清明上河图”，晚上入席“宋宴”，吃一顿饭、看一场戏、懂一段历史。自今年7月启幕以来，泸县宋宴累计接待游客已超万人。“国庆假期每天满座，外地游客超一半。”该项目负责人胡长理介绍。
　　政策再添一把“火”。作为熊猫消费节分会场，泸州叠加省市消费政策，以有奖发票和票根经济贯穿全域，国庆假期，线下消费高达44.9亿元，同比增长5.2%。

从文化自信到城市提级，打造省域结合部中心城市
　　“酒要会”是音乐节冠名始终“焊死”的三个字，拆解开来是两个名词：白酒和西南要会。
　　中国历来讲“对酒当歌”，泸州是全国唯一的浓酱双优白酒原产地，诗酒文化刻进城市基因，音乐节则与诗酒文化天然耦合。
　　“西南要会”决定音乐节可以做多大。泸州作为宋明时期全国33个商业大都会之一，得御笔诏书“西南要会”。如今，泸州是川渝滇黔四省市结合部唯一的百万人口大城市，高铁26分钟到重庆、80分钟到成都，云龙机场基本实现全国省会城市全覆盖，金融、商贸、物流往来繁荣，这些城市能级直接转化为可观的乐迷规模、招商规模和社消规模。
　　与此同时，音乐节也在反向作用于城市文化和城市能级。
　　一方面是城市文化的“回泸重燥”。“回泸重燥”是泸州本地“00后”乐迷税景的自制大旗，意在宣告自己返回家乡后要重塑自身、建设泸州。原本一个人的发声，正在变为一座城的共鸣——
　　于年轻乐迷而言，“回泸重燥”得到广泛认同和成为集体叙事：音乐节期间连日大雨，不仅没有浇灭热情，反倒把“泸州插秧”“小猪佩奇玩泥巴”等话题9次喊上全国热搜，47次登上地方热搜热榜，五颜六色的雨靴成为社交圈的时尚单品，不少乐迷将泸州视为音乐精神地标。
　　于泸州市民而言，“回泸重燥”激活的是满满的城市荣誉感和文化自信后的行动自觉：市民纷纷以主人翁姿态主动参与，自发为乐迷送餐送药，为游客充当暖心向导、公益司机，共同把音乐节打造成泸州拿得出手的“特产”。
　　另一方面是城市能级的再次提升。当超20万人次乐迷涌入泸州的大街小巷，整座城市的“毛细血管”都在经受“最挑剔”的质检，考验的是城市开放程度、服务速度、保障力度、监管温度。
　　9.6分，这是泸州音乐节在大麦网上收获的高分口碑，也是乐迷的阅卷评分。当乐迷瞬时流量和异质需求都能得到快速响应和精准服务，韧性泸州无疑交出了一份政务服务、城市治理、营商环境、对外开放的精彩答卷。
　　四川大学经济学院副院长龚勤林对此评价：泸州音乐节的真正价值，或许不在于它“出圈”了，而在于它证明了：省域结合区域的中心城市发展，不完全依赖于行政层级的提升或交通格局的颠覆，还可以来自对“场景生产力”的敏锐捕捉和治理能力的自我迭代。