走向世界的路，永远不会挤

佳联印染的工厂。受访企业供图

佳联印染的生产车间。 四川日报全媒体记者 韦维 摄

扫码上川观看视频，看这家四川企业走向世界的路。

□四川日报全媒体记者 陈碧红

“十四五”时期四川构筑向西开放战略高地和参与国际竞争新基地主要成就
国际朋友圈提质扩容
　　●新增国际友城和友好合作关系138对，总量达543对，国际友城数量居全国第四位
　　●外国获批在川设立领事机构达24家

对外开放通道实现新突破
　　●成都国际航空枢纽运营国际（地区）客货航线99条，居中西部第一
　　●铁路、高速公路、水路进出川大通道达到51条,高效衔接7条陆路国际运输通道和4条海上国际运输通道

国际运输体系实现新飞跃
　　●自中欧班列（成渝）统一品牌以来,已累计开行超2.6万列
　　●国际（地区）航空货邮吞吐量超40万吨，进出口值超6500亿元、居全国第三

扩大利用外资和加快“引进来”步伐
　　●“十四五”期间，外商直接投资（FDI）到资146.1亿美元（数据截至2025年9月），比“十三五”时期增长28.1%，规模每年均保持中西部第一
　　●全省共设立外商投资企业4070个，比“十三五”时期增长34.1%
　　●相比“十三五”时期，高技术产业FDI到资增长54.9%，科学研究和技术服务业增长219.2%

对外开放能级持续跃升
　　●全省货物进出口总额突破万亿元大关
　　●2021年至2024年，全省服务贸易年均增速5.2%，知识密集型出口占服务出口比重达54.4%
　　●对外直接投资累计174.9亿美元
　　●全省跨境电商综试区增至9个，跨境电商交易规模近1400亿元、年均增速24.7%

　　1月20日，绵阳三台，记者终于在绵阳佳联印染有限责任公司（下称佳联印染）见到周仁丽，作为公司营销总监，她太忙了：“前不久，在迪拜国际劳保展上，新对接上70多位国际客户，需要一一梳理。”
　　佳联印染客户遍天下，产品卖到全球120多个国家和地区。过去5年，印染市场竞争极其激烈，公司反而越跑越快，出口额连续翻番。这是为啥？
　　周仁丽语气干脆：“世界那么大，越难走的路，越不会挤。”

对自己下狠手 在转型中蹚出新路
　　20多年前，初创时期的佳联印染只是三台县一家中小规模的传统纺织类民营企业。
　　“休闲装、衬衣、工装、床单……啥都做，档次也不高，一年销售额也不高。”那时候，周仁丽从来没有想过“有一天能把产品卖出国”。
　　彼时，江苏、浙江、山东、上海、福建沿海五省市的服装纺织业份额占到全国80%，一家西部县城里的小企业，能闯出多大名堂来？更何况，这家临江而建的纺织厂当时还面临环保不达标的考验。不转型，就只有把自己慢慢“耗死”。
　　于是，佳联印染选择“刀刃向内”，对自己痛下狠手——一方面，斥巨资建起污水处理厂；一方面，一次性砍掉公司三分之二的业务，只保留工装这一个单品领域，目的就是要和沿海错位竞争。
　　就在最难熬的那几年，佳联印染沉下心来钻研技术，开发新产品，一步步开始从劳保服向制造业、石化行业、环卫、医疗、航空航天、执法等领域扩展，在款式和服装工艺上取得新突破，逐步打开市场。
　　“你一定没见过这么长的布匹生产线，走，转一圈。”采访中，周仁丽突然起身，带记者去车间参观。
　　临近中午12点，正是车间工人的吃饭时间。人没在，但几百米长的生产线却依旧在飞速运转，布匹在生产线上丝滑流转，像是轻盈飞舞的空中丝带。
　　一般来说，布匹生产工艺环节多、流程琐碎，很难实现连贯生产。2012年，佳联印染引入“精益管理”模式，对生产工艺流程进行再造，连通生产全流程，整个过程实现“布匹不落地”，既大幅提高了生产效率，又进一步节能减排。
　　“特别是这几年，工厂设备每隔两三年就要更新一次，跟上技术工艺、产能、节能减排‘三提升’的步伐。”周仁丽粗略估算，公司成立至今已为此付出了上亿元的成本。“回过头来看，正是一次次技术的沉淀，让企业有了‘走出去’、在更大市场上竞争的底气和实力。”

在摔打中进步 坚持走开放这条路
　　一匹布，能有多神奇？
　　佳联印染车间里，公司研发中心主管李晨阳拿出一块纯白色的布料：他先把布放在室外，只见布料渐渐“开”出五颜六色的花朵；随后，他又将布料放回室内，两三分钟后，彩色布面又“变”回纯白色。
　　诸如此类奇特的布料，佳联印染还有很多：有的布料看起来平平无奇，但用紫光灯照射，纯色面料上就会出现荧光字体图案，功能和印钞防伪相似；还有的布料手感与莫代尔纤维材质相近，轻巧软薄，完全颠覆了工装布料的粗硬印象……“这些都是客户提出的要求，我们做到了极速反应并最终实现。”在李晨阳看来，这正是佳联印染从小企业走向大品牌，从四川走向全国、走向海外的关键。
　　2023年7月，习近平总书记来川视察，对四川寄予厚望，指出“要构筑向西开放战略高地和参与国际竞争新基地，尽快成为带动西部高质量发展的重要增长极和新的动力源”。
　　总书记的重要指示，让佳联印染副总经理石岷山很有感触。回想起来，公司正是依靠坚持走开放这条路，才经历了华丽转身，继往开来，“企业未来的路会更宽！”
　　石岷山依然记得，多年前与美国某公司合作开发一款特种服装的生意。“合作初期非常困难。我们根据对方电子稿印出来的花形始终得不到认可，如果一周内达不到要求，合作就会被立即取消。”石岷山回忆，后来，还是靠技术人员加班加点修改完善设计，最终获得对方认可。此后，佳联印染成为该款特种服装在美国本土之外唯一的生产制造商，一举在业界打响声誉。
　　然而，在国际市场上闯荡也并非易事。“我们也遇到过，在承接国外客商的大订单时，因为沟通不畅，差点导致巨额赔偿。”石岷山坦言。
　　一次次被摔打，也在一点点进步。“这几年，我们一边与上下游企业紧密协作，不断提升产业链、供应链韧性；另一边，加快研发，推出更多高端产品，加快‘走出去’。”石岷山说。
　　佳联印染的转型成长，正是与四川开放发展同频共振。
　　“以大开放集聚先进生产要素，创新生产要素配置方式”“坚定不移深化改革扩大开放，不断增强高质量发展动力活力”……“十四五”期间，历次省委全会和省委经济工作会议，始终将开放发展摆在重要位置，引领四川以大开放促进大发展。

做“天花板”产品 走别人走不了的路
　　2023年以来，佳联印染出口迎来爆发式增长，出口额从2018年的2300万美元，扩大至2024年的5400万美元。不仅出口翻番，甚至从被客户挑选，转变成挑选客户。
　　公司展厅的墙上，挂着一张巨幅世界地图，从图上标记看，佳联印染的业务线已遍布全球120多个国家（地区）。“我们每年生产的产品加在一起能有2亿米长，现在80%的订单都是出口。”公司工作人员说。
　　“大家都觉得出口生意不好做，但正是因为当时我们选了一条难走的路，所以现在走得轻松。”在周仁丽看来，如今市场竞争激烈，其中一个很大原因就是同质化；而近几年来，佳联印染坚持走高端定制路线，让一件普通的劳保服也能成为功能性工装：给医护人员的工装，能抗菌抗病毒、除异味；给石化工人的工装，防水又防火；给航天领域地面工作人员的工装能抗静电……还有的工装，甚至能同时具备五种特种功能。“我们就是要把产品做到‘天花板’，走别人走不了的路。”
　　如今，佳联印染的产品卖出了好价钱：市场上普通工装面料一米卖10元，他家的特种功能面料能卖到高出七八倍的价格，而且还全球订单不断。
　　“我们也在选客户，选那些对技术含量有要求，更追求品质的优质客商。”周仁丽介绍。
　　经过几次转型升级，眼下，佳联印染的业务模式再提升，专注于小批量、定制化、功能化、差异化的合作模式，根据客户需求提供个性化产品，也因此不断增强了海外客户黏性。
　　这几年，四川也不断提升对外开放能级，在通道、平台、枢纽各方面持续发力，先后出台一系列稳外贸政策，推动越来越多川企走向国际舞台。
　　伴随时代潮流，佳联印染也不断向前。“已经在全球40多个国家注册了佳联的英文商标，一年至少参加3场国际大展，场场都在极力推广自己的品牌。”周仁丽细数，至今，每场展会下来都能接洽到几十上百位有效客户。
　　去年11月，佳联印染干了一件“大事”：在全球规模最大、影响最广的劳保展——“A+A”德国国际职业安全与健康展览会的主通道，打出大幅广告。
　　对于今后的路，这家四川土生土长的企业，也想得明白：成为全球工装迷彩面料行业引领者。