四川东升：以差异化打破同质化 开启采购定制化服务

□祉融
　　四川省代理机构的数量从10年前的百余家，发展到现在的4000余家，数量在全国稳居第二。在招标业务严重同质化的今天，如何打破惯性思维，推动发展“破局”？四川东升项目管理有限公司（以下简称“四川东升”）以突出的综合实力在业内稳扎稳打，开启采购定制化服务，走出一条差异化发展之路。

推进电子化流程 开启采购定制化服务
　　中国政府采购网官方数据显示，近10年时间里，政府采购代理机构数量增长了近10倍。与此同时，代理机构水平良莠不齐、专业化发展不足等问题也逐渐凸显。“我们从质量和差异化服务入手，谋求企业的长远发展。”四川东升相关负责人表示，机构数量的增多，带来更加激烈的竞争局面。而采购人的需求基本不变——一是需要帮其编制采购文件；二是替采购人跑完整个采购流程。如果按部就班地完成“常规”代理工作，难免陷入同质化，凸显不出代理机构的差异化价值。为此，四川东升以自己的专业队伍为基础，开启了定制化服务，成为率先提供此项服务的代理机构之一。其定制服务分为两类：一类是针对已具备完善的招标采购管理制度的企业提供标准文件定制、程序定制和人员定制等，以保障整个服务过程顺畅、清晰，大大缩短企业招标、采购活动的周期，此举受到金融、石油化工等行业企业的青睐；另一类是针对招标、采购组织实施方面经验不够丰富、相关管理制度不够完善的企业，通过定制培训、明确岗位划分以及各环节工作的引导，在短时间内为业主提供高效服务。
　　此外，四川东升还将企业本身也作为一个综合性的产品来提高质量，做到产品质量可靠。2015年8月，公司在各项管理系统整合上已达到国际标准，并通过了ISO9001质量管理体系认证，这一认证彰显了企业持续稳定向顾客提供预期和满意的合格产品的实力。
　　近年来，四川省采购电子化进程提速，政府采购电子化不仅可以大幅度提升采购效率，给企业带来便利，还能进一步提升电子化采购的综合效能。四川东升自主研发了适宜招标工作特点的网络管理系统，设备齐全，设施先进，保证了招标工作高效有序运行。同时，还建立了运行有效的计算机管理系统，内部局域网运行基本实现无纸化办公。推行电子评标系统，提高了招标工作的效率。

汇聚人才优势 专业服务获得业内肯定
　　四川东升之所以能以稳扎稳打的姿态在业内“脱颖而出”，与企业规范的管理和对专业能力的把控息息相关。着眼于长远发展，四川东升广泛吸纳培养各方面的专业人才，为提升整个团队的专业性以及核心竞争力打下基础。现在，公司配备各类专业技术人员，拥有一支经验丰富、具备专业教育背景、擅长各类项目操作的专业团队，具备丰富的招标采购和合同谈判经验。现有工作人员中，普遍具有中高级以上职称，以及四川省工程建设项目招标从业人员资格、政府采购代理机构专职人员从业资格、四川省建设工程项目管理人员资格、四川省政府采购专家资格、招标师职业资格等，有的还获得“中国工程咨询行业德才双馨职业经理人”等证书。
　　此外，公司还组建了特有的专家库，聘请四川省内外技术、经济、法律等方面专家近千人提供技术支撑，建立了高层次、多学科的专家网络，专家成员专业涵盖面广，具有丰厚的业内资源，为公司提供强大的技术支持，保证强大的咨询业务水平。
　　凭借人才优势，四川东升的执业水平也在不断提高，先后取得了政府采购资质、工程招标代理机构资质和工程造价咨询资质等，并被四川省建设工程项目管理协会授予常务理事单位。四川东升的专业实力得到业界认可，先后荣获2017年度四川省招标代理机构10强，2017年度、2020年度中国百佳诚信招标代理机构，2018年度四川省招标代理公司10强，2018年度中国招标代理优质服务奖，2019年四川政采“采购人选择奖”稳健经营规范奖，3A级信用单位等多项殊荣。
　　目前，四川东升年均完成各类招投标项目1000余项，委托金额约百亿元人民币，涉及行业有市政、园林绿化、房屋建筑、公路桥梁、水利水电等，招标内容有设计、施工，监理，设备及材料采购、机电设备采购、土地开发等各类招标工作，业务范围已扩展到新疆、西藏、云南、四川、贵州、重庆等省（区、市）。