“彩灯方案”和“精油模式”

服贸会上听两家川企的故事

□四川日报全媒体记者 尹梦奇 发自北京
　　9月9日至13日，2026年中国国际服务贸易交易会在北京首钢园举行。与往届相比，本届服贸会首次设立出海服务推介路演区。“出海”，成为本届服贸会的关键词之一。
　　上半年，四川服务贸易进出口额达666.4亿元，同比增长5%，其中出口326.4亿元，同比增长28.6%，高于全国11个百分点。
　　本届服贸会，来自文旅出行、数字创意、医药健康等领域的30余家川企集中亮相。服务“出海”，川企如何踏浪？9月10日，记者对话了两家川企，听他们的“出海”故事。

一盏彩灯，“点亮”80多个国家和地区
　　服贸会四川馆内，一盏自贡彩灯吸引了不少目光——马年专属限定IP角色“马莉雅”将传统工艺与机甲造型、赛博霓虹视觉相融合，还支持现场语音对话互动。“马莉雅”旁边，自贡海天文化股份有限公司（下称海天文化）品牌负责人阳凯凯正向来往观众推介自贡彩灯。
　　海天文化业务涵盖全球全季夜游场景运营、商业美陈、沉浸式舞美等。“2005年，我们开始拓展国际市场，主要与共建‘一带一路’国家及欧美地区拥有庞大游客规模的著名旅游城市展开合作，打造灯展巡展活动。”阳凯凯说，公司海外展出业务已遍布英国、荷兰、法国、西班牙等全球五大洲80多个国家和地区，累计举办海外灯展超120场次。
　　海天文化的海外业务不断拓展：在彩灯设计制作基础上，提供灯展策划、场景营造及运营等配套服务。阳凯凯谈起彩灯持续走俏海外市场的“诀窍”：除彩灯制作技艺精湛外，更关键的还有配套服务。“海外客户看中的不只是彩灯本身，还有演艺策划等定制化服务，他们要的是一套城市夜游场景整合服务方案。”阳凯凯举例，在意大利加埃塔，项目团队以水母、海豚等海洋元素为基础打造主题彩灯展，呼应当地的海洋文化与滨海景观。
　　“我们注意到，海内外市场对新材料、新技术的需求日益增长。”阳凯凯指着“马莉雅”彩灯介绍，这就是在传统彩灯材料基础上，融入流行文化的视觉设计，并增加人机互动功能。
　　今年，已是海天文化第六次参加服贸会。“这里是我们观察全球服务贸易趋势的一扇窗，也是把自贡彩灯推向世界的一个好舞台。”阳凯凯说，希望通过服贸会这个平台，让更多人知道，自贡彩灯不只是“一盏灯”，也是一套能装点世界各地夜晚的解决方案。

一滴精油，“走进”美国、西班牙等海外市场
　　服贸会四川馆一角，带有浓郁中草药气息的系列精油产品吸引参展观众频频驻足。“开馆才一天，已交易数十单。”记者见到四川省天府香疗健康技术研究院有限公司（下称天府香疗）市场经理王静雯时，她正忙着向观众介绍产品。
　　这样的味道，正从四川飘向全国和世界。天府香疗今年正式启动海外推广业务，成绩不俗。目前，公司研发的近20款芳香健康产品已进入美国、西班牙等海外市场，累计出口金额突破300万元。
　　天府香疗的“出海”，始于近年来中医药加速“出海”风潮。当前，全球精油市场规模持续扩大，公司瞄准这一赛道，结合四川在中医药产业方面的优势寻找切入口。“中草药特殊的味道，为我们提供了拓展全球精油市场的差异化竞争力。”王静雯介绍，目前，公司已推出川芎精油、檀香精油等100多种单方精油产品，以及伴月香、木笔香等300多种复方功效精油配方。
　　去年公司赴泰国参加一场国际展会后，有一个明显感受：产品要获得海外市场青睐，需在配方研发上借鉴当地的偏好。例如，香茅这种草本植物在泰国等东南亚国家广受欢迎，因此在原有配方基础上融入这类元素，往往更容易打开当地市场。王静雯说：“我们将继续瞄准中东、东南亚等对精油接受度比较高的海外市场，根据当地消费者的偏好调整配方，打开局面。”
　　卖产品是第一步，最终是“卖服务”，这是天府香疗真正想闯的路。“未来，公司计划在现有产品出口的基础上，逐步推动‘技术标准+文化体验’打包‘出海’。”王静雯说，不仅输出产品，更输出中医药香疗的理念、标准与模式，让海外消费者感受得到背后的文化内涵。