36张桌子为川企出海架起“桥梁”

“侨助千企万品出海”经贸交流活动洽谈现场。四川日报全媒体记者韦维摄

参会嘉宾在“侨助千企万品出海”经贸交流活动洽谈现场交流。

□四川日报全媒体记者 蒋君芳 马宁
　　“只做产品出海不长久，做品牌出海才能做大做强。”6月2日下午，在“侨助千企万品出海”经贸交流活动的洽谈区，17号桌已有客人入座，提前开聊。
　　一边是海外侨胞、全日本华侨华人社团联合会执行理事李勇男，一边是四川千里倍益康医疗科技股份有限公司外贸负责人肖璐璇。两人中间的桌面上，摆着两款筋膜枪。“中高端筋膜枪是我们公司的核心品类，连续3年蝉联全球销量第一。”肖璐璇说。
　　尽管市场占有率不低，但在卖产品还是卖品牌之间，肖璐璇仍有犹豫。她表示，卖产品对公司来说最简单，只需专注生产端，但弊端也很明显，出海过程中在价格上没有话语权；推动自主品牌出海，发展空间更大，但必须搭建海外营销体系，熟悉海外的消费市场规律，这需要投入不少精力和财力。
　　“这方面是我们的强项，我们有非常完善的渠道体系，完全可以合作。”李勇男递出橄榄枝，还给出具体建议，比如在当地注册品牌，更有利于快速打开市场。
　　这种有效沟通，正是当天活动希望达到的效果。活动除了主题演讲等环节，主办方还设置了洽谈区，分3排摆放了36张桌子，让几十位侨领与近百家国内企业负责人坐下来、面对面交流。
　　相谈甚欢的洽谈环节，不仅聊出了更有效的出海模式，也聊出了潜在的出海商机。
　　32号洽谈桌上，中非国际商会主席秦金玮向兴储世纪科技股份有限公司执行副总裁李二勇透露了一个商机：在很多非洲国家，摩托车是最重要的出行工具。目前，多个非洲国家正推行摩托车“油改电”计划，而电动摩托车在非洲推广依赖电池换电网络，这就意味着当地将对储能解决方案产生巨大且迫切的需求。而储能，正是兴储世纪的强项业务。
　　“感谢秦主席带来的宝贵信息。下来我马上安排我们非洲片区的营销总经理拜访您，进一步对接具体需求和合作路径。”李二勇当即表示。
　　热闹的洽谈区内，四川企业出海的热情与干劲扑面而来。
　　“我们投资了2.8亿元、对标欧盟标准新建的工厂已在去年投用。”四川沈师傅食品有限公司外贸总监袁智辉说，公司近年正加快出海步伐，投建欧盟标准的工厂正是出海的前端布局——有了符合国际标准的产能，才有底气敲开全球市场的大门。
　　侨领们热情高涨。“原本安排了35位侨领参加洽谈活动，但中途又有多位侨领主动加入洽谈。”活动主办方有关负责人说。
　　双向奔赴的热情与干劲，让原计划举行1小时的洽谈，“拖堂”了1个半小时才结束。现场不少人互加了微信，约定下一次交流的机会。
　　“欢迎到我们工厂来参观。”离开座位前，袁智辉向土耳其华商会执行会长兼沙特分会会长邵勇发出了邀约。在袁智辉看来，当天洽谈的最重要成果，是把“桥梁”成功架了起来，至于未来可以通向哪里，还需要进一步努力，“但，开了头，就是好事。”