从卖花木到“带货”全川农产品

成都花交所跨界变形记

□四川日报全媒体记者 王成栋

主动求变
　　●四川明确升级、拓展花交所的功能，在成都市温江区打造全省性平台
　　●最终建成全省农产品“出川出海”的智慧大脑、核心枢纽、品牌运营主载体

练好内功
　　●平台将重点建设信息发布、品牌建设、交易撮合、数智物流、通关认证、金融保险、法律援助、人才培训八大基础功能体系
　　●将依托平台，进一步引导各市（州）、县（市、区）、企业等共享国际国内农产品供需信息、出口需求清单和服务清单等

　　“今后，花交所不只是卖花。”登台后，黄正纲的开场白引来一阵笑声。这位成都花木交易所有限责任公司（简称花交所）品牌负责人，近期一直试着让客户接受一个事实：花交所已经转型，主业是“带货”四川农产品。5月28日，四川在成都市温江区举行四川农产品贸易综合服务平台（下称平台）供需洽谈活动，数十家涉农企业派代表参会。作为东道主，黄正纲又一次迎来推销良机。
　　去年底，平台在位于成都市温江区万春镇的四川农产品进出口园区揭牌。今年4月20日，四川省长江集团有限公司与成都温江发展控股集团有限公司正式签约，宣布共同参与平台建设。
　　花交所为何转型卖农产品？这与平台又是什么关系？

亟待建设的平台
　　农业大省要变出口大省，先让“川字号”从四川出国
　　“早就该建了！”洽谈活动开始前，龚玉良仔细研读平台的情况介绍。
　　作为四川太源井醋业有限公司副总经理，龚玉良与日韩客户的合作一直遵循固定模式：“货从四川发，业务在山东办”。这种模式的最大问题不在于外贸数据“属于谁”，而在于不利于“川字号”农产品的品牌塑造和产业升级。
　　合江中荔农业发展有限公司总经理倪小成也表示，由于公司出口的荔枝需经广东等地“转手”，往往被客户当作“广东荔枝”，导致他想扩大品牌影响力和拓展出口渠道的设想始终难以实现。
　　这些并非个案。调研显示，四川的鱼子酱、柠檬、猕猴桃等具备全球影响力的农产品，其部分企业的出口报关地、口岸始发地均不在四川。这也导致农业大省四川成为出口小省：去年，全省农产品出口额仅85.5亿元，占全国总额的1.15%。
　　不选择在本地办理外贸业务，理由有很多，被提及最多的原因是缺乏专业支撑。倪小成说，在广东办理荔枝出口业务，自己只需提交产地信息、出口合约等基本信息，剩下的代理机构能做到“两天跑通”。而在省内，往往需要一周。
　　痛定思痛，四川决定主动求变。今年初，由省委农办、省农业农村厅等联合印发《四川省特色农产品“出川出海”行动方案（2026—2030年）》（下称《方案》），提出“中融成渝、东入长江、南靠粤港澳、西沿茶马古道、北飞京津冀、走向海内外”的立体化出川出海网络。在此基础上，力争到2027年，全省农产品出口额突破100亿元。
　　《方案》特别明确，要升级、拓展花交所的功能，在成都市温江区打造全省性平台，最终建成全省农产品“出川出海”的智慧大脑、核心枢纽、品牌运营主载体。

期待新生的平台
　　业务滑坡的花交所，却是跨界破圈的“种子选手”
　　会场上，花交所法定代表人段涛不停地与企业代表交换名片。他说，很久没有这么热闹了。
　　这句略带自嘲的调侃，道出一个冷峻的现实：花交所过往的主业正经历断崖式下滑。2016年，以花木为主要经营业务的花交所，曾创下成交额超70亿元的纪录。但去年，花交所的交易额仅有2000万元。
　　业务缩水的主要原因，是全国乃至全球花木交易市场整体低迷。段涛说，花交所想要“活下去”，必须拓宽业务渠道。正是在这个时候，花交所接过《方案》抛来的“绣球”。
　　“我们期待，通过平台载体建设，汇聚人才、技术、渠道等要素，带动更多‘川字号’从四川走出去。”在省农业对外合作交流中心副主任姜冬冬看来，四川农业出口偏弱的因素很多，出海服务碎片化严重、缺乏辐射全省的农产品出海集散中心，是最为突出的短板。
　　“花交所及其所在的温江区，拥有川内最优越的软件和硬件条件，是做大做强四川农业出口的理想选择。”成都市农业农村局有关负责人说。
　　在硬件方面，温江坐拥四川农业大学温江校区、成都温江国家农业科技园区，无论在人才培养、硬件设施，还是金融支撑、检验检疫等方面，均处于全省乃至西部的领跑地位。
　　在软件方面，经过多年运维，花交所在探索农产品国内外贸易、金融产品开发、检验检疫、海内外市场渠道等方面有一定的积累。例如，花交所全面对标欧美市场标准的农产品检验检疫体系、高端市场的农产品出口经验，就是各方看中的珍稀资源。
　　“我们相信，只要整合好资源，就能建好平台，带领更多‘川字号’出川出海。”省农业农村厅相关负责人认为，农业大省四川需要、也足以支撑起一个具有影响力的农产品综合贸易平台。

静待破壳的平台
　　练内功强本领，出海第一步是消除“信息孤岛”
　　5月28日，记者来到平台建设现场，仓储等项目已开始建设。
　　根据规划，平台总建筑面积将达6万平方米。预计到2027年，平台将集聚企业200家以上，年进出口交易规模不低于50亿元。
　　“想要真正建成，还得让企业真的愿意来。”在成都市温江区农业农村局相关负责人看来，这不只是针对温江的考题。
　　姜冬冬介绍，平台作为全省唯一省级农产品全流程贸易综合服务载体，将承担“天府粮仓”品牌出海运营、全川农产品贸易资源整合、出口链条服务保障的核心枢纽职能。
　　省农业农村厅和成都市农业农村局也分别出台“川字号”出川出海鼓励政策措施、“蓉品出川”相关配套措施，并组织企业现场洽谈、对平台提出服务需求清单。
　　在省市两级逐渐倾斜资源的背景下，平台如何练内功成为成败的另一个关键。
　　“我的理解，平台重点是为出口企业做服务。”黄正纲介绍，平台将重点建设信息发布、品牌建设、交易撮合、数智物流、通关认证、金融保险、法律援助、人才培训八大基础功能体系，“尽量让四川企业不用出省办业务，把出口数据和支撑体系都留下来。”
　　此外，平台还将布局智慧种植及直播展示、农旅消费体验等板块，为四川涉农企业提供生产示范、加工分拣、仓储配送等服务。
　　“当然，最要紧的第一步，还是整合资源，特别是破除农产品外贸的‘信息孤岛’。”省农业农村厅相关负责人表示，将依托平台，进一步引导各市（州）、县（市、区）、企业等共享国际国内农产品供需信息、出口需求清单和服务清单等，进一步打破信息壁垒、完善平台功能。最终，让平台真正成为“川字号”特色优势农产品出海的“始发站”和“集散地”。