排到4月底的订单有近13万件（套），正以3倍工资急招工

汉服赛道越来越“卷” 这家老店为何还能爆单？

“重回汉唐”主打明制和唐制汉服。

不懂 就 问

经 济 热 点 一 线 探 访

问 题
　　●近年来年均卖出二三十万件（套）汉服，这家20年汉服老店是如何做到的？

回答
　　●产品创新：捕捉市场变化，了解年轻人需求，针对不同消费群体做产品细分
　　●持续拓客：注重电商直播，完成对所有主流电商平台的入驻
　　●解决痛点：自建裁剪中心、绣花工厂和缝纫工厂，全面整合供应链，让品牌生产效率与交付时效提升
　　●跨界合作：与全国各大汉服社团、各地汉服协会深度联动；打破次元壁，让汉服与游戏、影视剧、潮流消费品跨界融合

结论
　　●要想持续拥有竞争力，不需要盲目“广撒网”，而是要聚焦小而美、小而精持续深耕，做跨界和创新

　　绣花机高速运转，五彩丝线在特密纱上层层缠绕，机针上下飞跳；针尖起落间，唐风团花纹与敦煌元素纹样缓缓铺展、次第浮现……3月25日，成都彭州市，在“重回汉唐”的绣花工厂里，刚刚上新的原创汉服“云涧绣梦”正火热赶制中。
　　“爆单了，排到4月底的订单就有近13万件（套），产线缺人，我们正以3倍工资急招工。”该品牌生产经理侍佳猛介绍，“截至目前，今年一季度的销售额环比增长200%。”
　　“重回汉唐”是一家已经营了20年的汉服品牌。汉服赛道越来越“卷”，但该品牌近年来年均仍能卖出二三十万件（套）汉服。它是如何做到的？该品牌运营经理蒲方琦用四大关键词概括：产品创新、持续拓客、解决痛点、跨界合作。□四川日报全媒体记者 行晓艺/文 吴枫/图

产品创新持续拓客 关键是懂年轻人
　　创新，源于敏锐捕捉市场变化。蒲方琦说，今年总台春晚歌咏创意秀《贺花神》爆火，团队赶紧推出明制、唐制汉服新品，精准踩中“十二花神”风口，迎来订单暴涨。
　　创新的关键，在于懂年轻人。“如今，年轻人要的不是‘只穿一次’的演出服，而是能融入日常生活的汉服。我们在保留传统汉服形制的基础上，结合更加生活化的实用场景来做创新。”蒲方琦说，如传统明制汉服袖口放量大，设计团队就会把袖子放量变小；又如为唐制汉服加入肩带元素，让其更适合日常通勤。
　　创新还体现在针对不同消费群体做产品细分上。“重回汉唐”现有3个汉服子品牌，其中，“十卉集”主打性价比，“华小夏”主要服务日常场景穿搭，“小华小夏”专供亲子市场。
　　有了创新，该如何拓展客源，吸引更多消费者？
　　在“重回汉唐”位于成都文殊坊的品牌中心，我们找到了答案：这里既是设计中心，也是电商直播现场，一眼望去，刚上市的新品直播间里都有。“到去年，我们已完成所有主流电商平台入驻，每天直播三四场。”蒲方琦介绍，如今该品牌每年破亿元的销售额，90%通过电商平台实现。

解决痛点跨界合作 让汉服“打破次元壁”
　　汉服产业快速发展，行业痛点日益凸显——供应链周期长、效率低，订单量暴涨时易出现产能不足。
　　为解决这一痛点，“重回汉唐”自建裁剪中心、绣花工厂和缝纫工厂，全面整合供应链，让品牌生产效率与交付时效提升10%—15%。
　　品牌自身强了起来，但要占领更大市场，还需跨界合作。“汉服属于文化产业，社交属性很强，需有消费场景。”蒲方琦介绍，线下，“重回汉唐”与各大汉服社团、各地汉服协会深度联动，在花朝节、“汉服出行日”等节点重点开展品牌宣传；线上，联合主流社交平台打造汉服相关热门话题，如2025年，其汉服新品“春辰锦”上线，通过社交平台话题联动，实现单月千万级播放量，带动销量环比增长150%。
　　此外，打破次元壁，让汉服与游戏、影视剧、潮流消费品跨界融合，也是“重回汉唐”的重要实践方向。“我们与《梦幻西游》《剑网3》等游戏，以及《尚食》《玉楼春》等影视剧开展IP联名。”蒲方琦介绍，穿自己喜爱的游戏角色或影视剧人物的联名汉服，更能激发年轻人对汉服和传统文化的兴趣。同时，“重回汉唐”还与魅族、卡婷等电子、彩妆品牌联动，吸引泛国风群体，挖掘潜在客户。
　　如今，汉服消费已不是“小众潮流”，而是呈现出销售、租赁、妆造、生产全链条发展态势。“重回汉唐”为什么不做汉服妆造，延长产业链？“不想盲目拓展业务，我们不擅长做体验馆，如果做不好，可能会把现有的机会成本损失掉。”蒲方琦说，“我们想深耕汉服生产制作领域，让更多人从一件汉服出发，读懂中华优秀传统文化。”
　　“大多数消费者并不把汉服消费视为纯粹商业行为，而是更看重其蕴含的文化价值。”四川汉服专委会相关负责人说，如今，汉服正从单纯的服装，延伸到日常生活与节庆仪式的方方面面。传统文化与现代生活结合，创造出许多新的文化消费场景，正催生着更大的市场需求。
　　我们发现，汉服赛道越来越“卷”，要想持续拥有竞争力，不需要盲目“广撒网”，而是聚焦小而美、小而精持续深耕，做跨界和创新，亦是一种成功的方式。