成都探索机器人成果落地新路径

“先拿回去用，觉得好再付钱”

□四川日报全媒体记者 薛维睿
　　“这个机器人你先拿回去用，觉得好再付钱。”这种模式，正成为成都推动科技成果转化的新常态。3月4日，在成都举行的“科创天府·智汇蓉城”——“校（院所）企双进·找矿挖宝”机器人科技成果“先使用后付费”场景应用对接会上，这项“先使用后付费”的创新机制，将通过降低企业技术获取门槛，激发科研机构转化动力，推动更多科技成果落地。

一把开启转化之门的“钥匙”
　　科技成果转化难，难在哪里？往往难在“最初一公里”。一边是高校科研团队手握“硬核”技术，但并不了解企业需求；另一边是企业面对实验室里的“宝贝”，既担心资金压力，更怕花了大价钱却用不上、用不好。双方在付费门槛前踌躇不前，许多优质成果最终只能“锁在抽屉里”。
　　“先使用后付费”正是为此而生的一把“钥匙”。去年11月，成都市科学技术局等4部门印发《成都市职务科技成果先使用后付费操作指引（试行）》，以进一步扩大科研单位科技成果应用与推广范围。
　　在当天的对接会上，这个概念被具象化为一个个可操作的商业实践。简单来说，它就像有法律保障的“技术试用期”：科研机构将科技成果许可给企业，企业可以先“零成本”投入生产验证，待技术产生实际效益后，再按约定支付费用。
　　这不仅仅是支付顺序的颠倒，更是风险承担机制的再造。北京大成（成都）律师事务所的合伙人蒋潇锋在现场解读时点明了核心：“它将付款义务与技术实施成效挂钩，构建了‘风险共担、利益共享’的合作框架。”

一个“不花钱”先用上技术的样本
　　这种模式能激发出多大活力？
　　成都新都高新技术产业园区科技成果转化专班班长郑刚带来一个生动样本：西南交通大学高宏力教授团队的一项机器人领域技术成果，通过“先用后付”模式，落地到成都中试科技有限公司。这项估值千万元的技术，企业没有预付一分钱。双方的约定是：企业先拿去用，等完成首轮融资后再启动付费流程。
　　“这解决了企业的两大痛点，”郑刚形象比喻，“一是现金流，初创企业不用一次性砸几百万元去买技术，可以把资金用在刀刃上；二是信任感，大家先‘搭伙过日子’，磨合好了再谈长期的利益分配。”通过这一模式，该专班已筛选19项潜力成果重点培育，2025年促成重大成果转化意向1500万元，推动技术转移成交额达1.48亿元。

一份面向社会开放的试用清单
　　如果说单个案例是“盆景”，那么当天发布的一份清单，则试图营造一片“森林”。
　　活动中，集成电路产业链成果专班班长单位——四川省智能感算芯片与系统技术创新中心（下称芯华创新中心）的副总经理房锐发布机器人科技成果“先使用后付费”场景应用清单。清单涵盖18项具备产业化基础的机器人科技成果，包括智能芯片、感算系统、控制算法等核心技术，面向医疗健康、安防巡检、智慧农业等场景开放“试用”。
　　“清单的发布不是终点，而是精准服务的起点。”房锐说，企业和机构只需扫码，就能看到这些成果并申请试用。更关键的是，专班将持续提供供需匹配和全流程支持，为“技术试用”保驾护航。
　　“先使用后付费”，意义不仅在于降低门槛，更在于倒逼技术迭代。
　　芯华创新中心孵化的机器人“小芯”就是先行案例。去年，“小芯”在成都自然博物馆“试岗”，化身博物馆智能讲解员。为期数月的“免费打工”，让它从一个“实习生”变成了能熟练与游客互动的“正式工”。今年春节期间，它已开始在馆内商业化运行。
　　在太保家园·成都国际颐养社区，名为“洋洋”的陪伴机器人已经“工作”了近一年。太保家园总经理江挺说，它最初的设计理念很“高大上”，但在与老人的朝夕相处中，团队发现，老人们最需要的不是花哨的功能，而是跌倒报警和贴心陪伴功能。通过与使用方联合研发、不断迭代，产品变得越来越“接地气”。
　　“‘先使用后付费’降低的是企业试错的门槛，提高的是成果落地的效率。”正如房锐所言，这种模式让供需双方不再是简单的买卖关系，而是让技术真正扎根场景的“双向奔赴”，让越来越多的“试用清单”变成“成果订单”。