“90后”打造VR剧场，过去一年收入超1500万元

不只卖门票，更卖情绪价值

消费者在体验VR。 　　域上和美集团供图

　　●青春经济不是某个年龄段的经济，也不是只卖给年轻人的经济，而是卖一种心理状态，一种大家都渴望青春的感觉和美好的体验
　　●人们对美好生活的追求，必然带动文化消费发展，找到年轻人的共鸣点，就是青春经济的机会所在

□四川日报全媒体记者 罗韬

　　“青春经济不是某个年龄段的经济，也不是只卖给年轻人的经济，而是卖一种心理状态，一种大家都渴望青春的感觉和美好的体验。”2月7日，记者在成都网红打卡点几米绘本VR剧场见到“90后”的域上和美集团总裁李元媛时，她分享了自己对青春经济的感受。
　　几米绘本VR剧场是首个5G-A VR大空间沉浸剧场应用，李元媛是剧场总策划。该剧场打破“单向输出”模式，以“实景搭建+剧情沉浸”为核心，结合绘本作家几米的IP影响力，让消费者从“旁观者”转变为“参与者”。这种创新体验，极大激发年轻群体参与热情，该剧场成为年轻人周末休闲、朋友聚会的热门选择，过去一年门票、文创、IP授权收入超过1500万元。

寻找情绪共振商机 “买的是情绪价值，90%消费者是朋友推荐后前来”
　　为什么要做几米绘本VR剧场？李元媛说，灵感源自她13岁时的阅读治愈体验。“初中第一次住校，父母把我送到校门口时，我突然感觉到分别的孤独，这时恰巧在学校门口书店看到几米的绘本。晚上在宿舍翻开绘本，仿佛进入了另外的世界，内心被包裹了起来。”
　　20年后，李元媛再次与几米绘本相遇。通过研究各平台数据，她发现许多人和她一样喜欢这个IP，当时就萌生开发这个IP的想法。13岁时的李元媛，梦想是买下一整套几米绘本。没想到多年后，她获得几米IP授权，让绘本的画面变成“现实”。“几米是无数‘80后’‘90后’的青春。我们提供的，不只是青春的回忆，还有情绪共振，是情绪的疗愈场。”李元媛说。
　　推开剧场大门，一个个实景还原的绘本场景映入眼帘：运行中的地下铁、蓝色的沉浸空间……沿着绘本风格楼梯，步入VR体验区，在海上地铁、童话麦田中与心爱的宠物告别，选择向左走或向右走，探索不同门背后别样的故事。
　　摘下设备，不少体验者已湿润双眼。“读书时看过几米绘本，后来听说这个项目，寒假就想带着老公、孩子一起来，体验把画面变成现实的感觉。”现场消费者李女士说。
　　不过，这个项目初期面临不小挑战。5G-A VR成本高、行业标准模糊，很难有品牌效应；许多商场的一体机VR体验差、价格低，而当时该项目单人票要128元。如何让消费者感受到价值？“团队通过滚雪球方式，带来消费增量。”李元媛说，几米IP本身有流量，会形成初始消费群体，这些群体获得良好体验后，会带来群体推荐效应。“用户买的是情绪价值，90%的消费者是朋友推荐后前来体验的。目前，市面上情感叙事类VR故事极少，这也是我们的差异化能力。”

由剧场衍生新消费 “200人走进VR剧场，500人场外消费”
　　情感叙事是流量入口，但不是消费终点。记者在剧场附近看到，这里还聚集了许多养宠人士，他们喝着咖啡，宠物在固定区域玩耍。
　　“VR故事选择的是《我的世界都是你》，作品以失去小黑狗的小女孩为主角，描绘她在家族旅馆中与五位神秘人物相遇的奇幻旅程。这个故事会带动养宠人群来观看。剧场周围聚集宠物咖啡、宠物洗护、宠物社交、宠物医院等业态，形成一条完整的宠物经济消费链。”李元媛介绍。
　　不仅如此，该剧场附近还汇聚了儿童绘画、香薰体验、黑胶唱片等不同消费业态。“200人走进VR剧场，500人场外消费，许多人就算自己不看VR，也会等待孩子观看、陪朋友过来，产生剧场外溢消费。”李元媛说。
　　从消费客群看，该剧场的消费者以“80后”“90后”为主，此外还有“10后”“20后”及养宠人士等。很多“80后”“90后”会带孩子一同来体验这个沉浸式童话故事。许多养宠人士体验完VR，也会给爱宠消费。
　　剧场旁的画室老板阿诺，就感受到了外溢消费带来的市场。阿诺说：“看几米绘本的消费者基本喜欢漫画，我们的很多消费者和几米绘本VR剧场是同一客源。”
　　从一次情绪体验开始，到发现消费者的需求，再延伸出更多的消费价值。李元媛用热爱诠释她对青春经济的探索：是所有人情绪的共振、兴趣的满足，是风雨兼程的拼搏，也是仰望星空的梦想。人们对美好生活的追求，必然带动文化消费发展，找到年轻人的共鸣点，就是青春经济的机会所在。