从小众到大众

这帮年轻人要让更多人感受马背上的乐趣

学员练习骑马跨越障碍物。 受访者供图

编者按
　　青春经济，今年首次被写入省政府工作报告。青春经济是以青年群体为核心，驱动消费与产业升级的复合型经济新形态。当下，心怀热爱、以梦为马的年轻人，正以怎样的姿态探索青春经济的无限可能？年轻一代为何愿意为热爱买单、为认同付费？
　　即日起，四川日报全媒体推出“青春经济正当时”系列报道，记者将走进现场、走近青年，一起寻找属于这个时代的青春答案。敬请垂注。

□四川日报全媒体记者 李菲菲

　　●四川为多民族聚居地，赛马与马术文化底蕴深厚，本土现有跑马场地基础扎实。经过8年全国市场摸底、前沿马术知识研习等，这支青年创业团队不断补齐马术专业度上的短板

　　“我们最便宜的体验课128元。”2月7日，当记者在成都维亚马术俱乐部见到负责人孙静时，他陆陆续续接了好几个电话。电话那头，全是打听马术课程的市民。
　　“5年前，刚推出这个128元套餐时，几乎无人问津。如今，全年体验课累计接待近6000人次。前来体验的，既有单独到访的市民，也有学校组织的研学活动团体，以年轻人为主。”孙静说，大家来这儿体验的不只是骑马本身，更有与马近距离互动的乐趣。
　　近几年来，马术正逐渐从“小众”走向大众视野。国家体育总局数据显示，2023年底，国内马术运动经济规模达209.9亿元，全国马术爱好者超130万；截至2024年底，俱乐部数量增至2815家，较上年新增359家。
　　作为获德国马术协会认证的马术俱乐部，维亚马术俱乐部正用“两条腿走路”，打破大众对马术运动“高不可攀”的刻板印象：一边深耕专业化马术培训，一边通过团购、社交平台推广等进行大众化普及，让马术运动走进更多人的生活。

让更多人从马术中获得快乐
　　记者采访时，维亚马术创始人曾维杰正在海外考察学习。每年，曾维杰都会前往德国等国家和地区，学习最前沿的马术知识。
　　孙静是资深的马术爱好者，曾赴荷兰系统研习马术专业知识。10多年前，包括孙静在内的几位马术爱好者与曾维杰因马相识，几人一拍即合萌生创办马术俱乐部的想法。
　　从2012年筹备马术俱乐部起，这支当时平均年龄仅20多岁的年轻创业团队想了很多办法。“我们都是成都人，就想在成都打造一家专业马术俱乐部，但当时不了解国内市场情况，选择在江浙沪等马术基础较好的城市布局小型试点。”孙静说，积累多年实际操作经验后，2019年回到成都打造专业马术场地，建起标准化圈舍、专业马场，配齐全套马术教学人员与运营设施。
　　“迂回”的背后，原因很简单。“马术是一项国际化的运动，需要有充足的市场调研，摸清国内市场的情况，才能真正把这件事做好。”大家讨论认为，四川作为多民族聚居地，赛马与马术文化底蕴深厚，本土现有跑马场地基础扎实，但在马术专业度上尚有欠缺。经过8年全国市场摸底等，不断补齐了短板。
　　扎根成都后，俱乐部开始了马术从小众走向大众视野的拓展。在专业层面，通过引进国际教练、开展马匹繁育等举措，让教学与运营体系全面接轨国际马术标准；在大众普及层面，推出团购课、布局社交平台推广，用接地气的方式打破客户对马术“小众”的刻板印象。孙静介绍，马术培训市场趋势是逐渐往大众化靠拢，“放在10年前，一节马术体验课价格在四五百元。如今，100多元就能亲身感受马术的乐趣。让更多人从马术中获得快乐，是我们的初心。”

让小朋友们近距离接触马
　　100多元的体验课，能学到哪些马术知识？记者进行了体验。
　　核销了团购平台购入的189元体验券后，记者先走进马舍参观。马舍里，既有曾在国际大赛中获得优异名次的冠军马，也有小马宝莉原型的矮脚马。“矮脚马经常随我们外出。”孙静说，“我们会带着它们去幼儿园、小学门口，让大家近距离接触马，还会让小朋友们亲手喂草等，增加互动方式。”
　　记者近距离给矮脚马喂草料后，便正式开始上课。脚踝要放松，大腿贴近马体、背部挺直、目光望向远方……体验课上，教练讲解得十分细致。
　　这样的体验课与专业课有何区别？孙静说，区别主要在教学进度的连贯性上。体验课会默认学员是零基础，教练会先讲解与马相处的基础要点，实际操作环节也主要围绕上鞍、基础驾驭等内容展开，侧重趣味化的入门体验。
　　目前，体验课的学员以青少年等为主。“目前有400余名长期学员，其中不少人上完体验课后对马术运动感兴趣，进而开启系统性学习。”孙静介绍，已有不少市民预约春节期间的体验课。
　　孙静认为，俱乐部的体验课已脱离景区骑马式的浅层次游玩，转向更具专业性、沉浸式和获得感的体验消费。这一观点得到市民丹丹（化名）的认可。“第一次骑马是在四姑娘山，骑在马背上看了圈风景就结束了，对骑马的相关知识和技巧一无所知。”丹丹说，今年决定来俱乐部系统学习骑马知识。
　　“上完课后大家可自由参观，体验亲近自然和动物。”孙静说，周末有不少亲子家庭来俱乐部“遛娃”。今年，俱乐部还将考虑推出更多团购套餐，以及在线下规划出专属区域，供消费者打卡拍照。
　　在这支青年创业团队看来，最令他们感到满足的，莫过于看到有人因他们的努力而接触马术、爱上马术。