把生意做到国外，怎样才有更多订单？

四川沃轮电气制造有限公司生产的新能源汽车充电桩正加快出口步伐。 四川日报全媒体记者 吴聃 摄

四川协力制药股份有限公司不断拓展海外市场。 受访者供图

四川协力制药股份有限公司厂房。 受访者供图

我的提问
　　四川沃轮电气制造有限公司总经理助理杨帆：
　　“公司产品出口两年多，出口额快速增长，达到了预期小目标。但随着全球新兴市场崛起和国内越来越多企业‘出海’，竞争更加激烈了。新的一年，国际经贸环境变得更加复杂，怎样才能更快下沉国外市场，精准找到更多客户？我们的订单怎么才能更多？”
寻找答案
　　民营企业是四川外贸的重要力量。2025年前11个月，全省有进出口实绩的企业数量同比增加10.6%，其中民营企业占总数九成以上。外贸企业加快“走出去”抓订单，既是企业生存发展之道，也是四川稳外贸的重要抓手。当前企业“出海”面临国际复杂严峻形势、同质化竞争加剧、技术加快迭代、综合成本高企等诸多挑战。
　　1月12日，记者探访多家外贸企业，看他们如何化解难题。

□四川日报全媒体记者 陈碧红

外贸新手老手都有疑问：客户在哪，如何融入当地市场
　　四川沃轮电气制造有限公司成都总部的展陈区域，最近刚换上了公司最新上市的一批新能源充电桩设备，其中不少已经顺利出口欧洲、东南亚和中亚等海外市场，包括几款海外定制款。
　　“公司2020年成立，2024年启动外贸业务，2025年出口额就实现了260%的增长。”杨帆说。
　　作为一家新能源汽车充换电系统、能量管理系统等领域的综合服务商，近年来得益于中国新能源汽车产业的蓬勃发展，沃轮电气乘势出击，跟随整车制造商的脚步，迅速把生意做到了国际市场上。
　　但产业高速发展阶段，也是企业竞争最激烈的阶段，“卷技术、卷服务、卷价格”。随着市场变得更加透明，企业的利润被压得更少。
　　展厅一款色彩鲜艳的小型家用充电桩吸引了记者，问了问价格，没想到这个过去要卖5000到6000元的交流电充电桩，目前市面上几百元就能买到。
　　“海外市场虽然空间很大，但竞争日益白热化。”杨帆感慨，尽管沃轮电气的海外业务正加快多元化布局，并在欧美、中东等地有所拓展，但对这家只有两年外贸业务经验、规模中等的民营企业来说，依然会有“拳头打在棉花上”的感觉。
　　“步伐想再快一点，但当进入一个全新的国家或市场，具体怎么落地，客户哪里找，怎么融入这个市场，一连串的问题都需要解决。”她说。
　　外贸新手有困惑，老手也有疑问。四川协力制药股份有限公司已有21年外贸经验，每年七成营收来自海外市场。该公司创立于上世纪80年代，如今已与全球十大生物医药企业中的多家达成战略合作，被列入了其核心供应商，年出口订单做到了近十亿元的规模，在民营企业尤其是天然来源原料药领域属于佼佼者。
　　当记者走进这家药企时，公司副总经理邓捷和团队正在复盘2025年的成果和问题。邓捷坦言，企业内部管理精细化、产品研发精准度、技术迭代速度等，每一个环节都有问题需要解决。“企业要与国内外同行一起竞技。”
　　在他看来，随着东南亚等新兴市场经济加快崛起，当地新生力量在价格成本上的优势，将给企业带来更大竞争压力。

外贸服务企业的反向视角：扎根当地，才能有更多机会
　　记者走访的企业，尽管大小不一，领域和类别也不同，但大家均面临同样的挑战：更复杂的国际贸易形势、更高的综合成本、更挑剔的市场要求。
　　“现在做国外市场，必须像做国内市场一样，深耕当地、市场下沉，才能有更大的增长空间。”四川洲联国际贸易有限公司总经理夏彦认为，这为想要或已经“走出去”的国内企业提供了一种反向视角。
　　“这几年到非洲考察和商务洽谈的企业数量呈爆发式增长，问题也很集中。”夏彦将问题主要分为两类：一类是从未做过但想要拓展外贸的企业，没有资源，没有客户，属于零基础；另一类是正在做，还想继续深耕当地市场的企业，但这类企业绝大多数只知道产品卖到哪里，却不知道终端客户的具体画像，“是谁”“在哪儿”，等等。
　　夏彦认为，如今海外市场对非本国项目，在产业落地、带动就业等方面都提出了更多要求，对外贸企业来说，只有在当地扎根，才能有更多机会。
　　去年4月，四川省商务厅认定了33家外贸综合服务企业名单，帮助和引导四川更多有需求的企业开展海外业务。洲联国际就在其中。
　　在洲联国际办公室墙上，有着这样一句口号：“走出去、沉下来。”这也是夏彦正在探索的业务领域，如何帮助企业在海外市场落地，降低生产成本、提高市场竞争力。
　　为帮助企业更好“出海”抓订单，四川也在持续加大支持力度：从实施外贸企业培育工程，到“川行天下”国际市场拓展活动给予企业出国参展相关补贴，再到开展通关便利化措施、加大AEO（经认证的经营者）企业认定等，帮助外贸企业一路“闯关”。
　　挑战也是机遇。在新的政策助力下，外贸企业正在谋划新的开局。协力制药瞄准制剂领域，将和欧洲知名企业合作，推进制剂产品进军欧洲高端市场，同时加大对南美洲等新兴市场的落地开发。沃轮电气则将从本地化布局入手，加快推进中东海外服务基地建设，同时加大开拓拉美、东南亚等新兴市场力度，以持续投入的技术创新和合规发展能力，争取更多优质订单。
　　大家相信，尽管2026年外贸挑战依旧严峻，但有好的产品、好的技术、好的服务，市场永远不会缺席。