从“守门员”到“经纪人”：西南联合产权交易所眉山分所的七年进阶路

□宏宇轩
　　七年，一个平台从“交易柜台”拓展为“服务枢纽”。
　　2018年12月，由眉山发展控股集团有限公司联合西南联合产权交易所有限责任公司共同设立的西南联合产权交易所眉山分所（以下简称眉山分所）正式成立。彼时，作为眉山唯一综合性产权交易机构，它是国有资产交易的“合规窗口”；如今，它已成为眉山要素市场化配置的“核心枢纽”与产业转型升级的“专业推手”。
　　七年耕耘，成绩斐然。截至目前，眉山分所累计完成各类产权交易项目超700宗，实现交易总额106亿元，国有资产实现增值超4000万元，节约采购资金超4亿元。同时，其业务已从政策性国有产权交易拓展至业务培训、民企服务、采购代理、文旅招商等多维赛道，成为服务地方高质量发展的“专业引擎”。

角色之变：从资产“守门员”到专业“经纪人”
　　“我们始终扮演着双重角色：既是国有资产的‘守门员’，守住合规底线、筑牢安全屏障，也是资源配置的‘经纪人’，让资源在规范流转中实现价值跃升。”眉山分所副总经理张昱迅说。
　　“守门员”之责，是眉山分所的立身之本，也是政策赋予的“基本盘”。七年来，眉山分所构建全流程标准化、网络化、透明化的交易体系，所有交易环节录音录像、线上留痕，确保每一宗交易都在阳光下进行。
　　但其价值远不止“防止国有资产流失”。真正的突破，在于如何从“守门员”升级为“经纪人”。
　　“我们意识到平台的价值不仅是‘防止流失’，更是‘创造增值’。”张昱迅说，团队不再满足于简单的挂牌撮合，而是向前介入方案设计，向后延伸服务链条，成为能提供全周期解决方案的“顾问”。
　　这种转变，在服务本土文旅产业时得以体现。眉山文旅资源丰富，但不少景区面临“有资源缺运营、有资产缺客流”的问题。以眉山市彭祖文化体验园公开征集经营和运维管理服务项目为例，征集方希望引入专业运营团队并能为其解决相关建设资金需求，却苦于没有合规高效的路径。为此，眉山分所打破资产处置与采购不相容、收入与支出不并存的传统做法，创新推出“正向报价+反向报价”相结合的方案，达到“多收入少支出”的目的，最终为传统旅游景区引入新的运营管理模式。
　　此后，眉山分所将该模式推广至瓦屋山景区、江口沉银博物馆等核心景区，围绕冰雪节、露营、滑翔伞等新业态，累计为本地文旅企业精准引进近70家优质投资方及专业服务商，成为产业提质增效的“市场化推手”。
　　七年来，眉山分所服务的对象从国有资产拓展至民营企业。今年，一笔金额达2亿元的民营企业股权交易，创下眉山分所交易新纪录。此交易的转让方和受让方均为民营企业。与自行寻找买家卖家相比，二者选择眉山分所，看中的正是平台庞大的信息库、规范的交易流程和资金安全保障能力。
　　“眉山分所凭借广泛的资源为我们精准对接投资人，更以实际行动支持民营经济，给予了费用减免。”作为转让方的四川某物流公司相关负责人表示，眉山分所凭借其优质高效的服务能力与广泛精准的投资人网络，不仅促成交易顺利落地，更助力企业实现产业结构调整的目标。此后，该企业又将多项资产委托眉山分所处置。

模式之新：“双轮驱动”，深耕本土与赋能金融
　　七年探索，眉山分所逐渐形成“双轮驱动”模式——
　　一轮是“深耕本地资源”，做产业升级的“催化剂”。除了文旅产业，眉山分所敏锐捕捉到本地另一大资源禀赋——林木。为此，团队主动对接当地林场及下属企业，推广网络竞价模式，以“背靠背”出价的方式吸引全国投资者。张昱迅介绍，自2019年推广网络竞价模式以来，洪雅县相关林木资产通过平台交易，累计产生溢价1820.4万元，溢价率达38.67%。
　　另一轮是“赋能金融基因”，做风险化解的“疏通器”。眉山分所日常运营方为眉山市宏宇资产管理有限公司，其主责主业包括不良资产投资、资产经营管理等。“这就赋予了我们与生俱来的‘金融基因’与行业人脉。”张昱迅说，团队深度对接资产管理公司、商业银行等省内金融机构，将不良资产引入平台公开处置。截至目前，眉山分所已累计完成交易规模超31亿元，该项业务规模在全省分支机构中位居前列。
　　眉山分所的服务链条已从资产交易延伸至文旅业态招商、金融资产处置、采购代理等领域，一个覆盖多场景的“要素服务生态圈”正日渐清晰。
　　展望未来，挑战依然存在。“未来三年，目标是年交易规模突破40亿元，但这不仅仅是数字更新，更是服务能级、市场认可和区域影响力的全面提升。”张昱迅说。
　　从保障国有资产合规流转的“守门员”到激活区域要素资源的“经纪人”，眉山分所用七年时间完成了一次角色重塑与价值跃升，为区域经济高质量发展注入“源头活水”。