目前雅安约有10万人投身电商直播行业，推广特色生鲜农产品

直播链云端 生鲜出深山

荥经县泗坪乡森林药材示范基地。黄刚 摄

荥经县泗坪乡森林药材示范基地内的直播。黄刚 摄

汉源农民正在直播销售糖心苹果。 黄刚 摄

宝兴齐海蒙农业直播销售香肠、山药等土特产。黄刚 摄

□黄刚 四川日报全媒体记者 李婷

　　“我们的高山有机山药终于丰收啦！糯香细腻、入口即化。”近日，宝兴创业者刘文齐在海拔约2170米的高山上，通过视频号“熊猫老家刘山姐”向网友发布好消息。她手中沾满新鲜泥土的山药，在评论区引发一阵“如何下单”的追问——目前，她日均销售宝兴山药约7000斤，每斤均价16元。
　　雅安地处四川盆地与青藏高原过渡带，山地面积占全市总面积94%，其中还有不少是中高山，产出了宝兴有机山药、汉源糖心苹果、荥经中药材、名山柑橘和茶叶、芦山大川蔬菜等特色生鲜农产品。
　　随着电商直播行业兴起，这些农产品以更快的速度迈出深山走向全国。据统计，目前雅安约有10万人投身该行业，销售当地特色生鲜农产品。

提升价值
培育“生态尖货”
　　眼下正是汉源糖心苹果上市旺季，天气晴好时，在汉源县富林镇太平村的苹果林里，总能听见农户热情洋溢的直播声：“脆甜多汁不硌牙，用的是农家肥、灌溉的是山泉水。”“蜜蜂都被我家苹果的糖心吸引来了！”阳光为果实加上天然滤镜，成为生鲜直播中极具说服力的背景。
　　“网友喜欢的不只是苹果的甜，更是童年的味道。”当地头部主播“冉可七”说。记者在现场看到，汉源县九襄镇锦新村党委副书记杜仕福身着黑色西装出镜带货，当天就帮乡亲卖出300多箱。
　　“提升生鲜品质、强化品牌价值，是雅安生鲜直播抢占市场份额的关键。”雅安市商务局电商科科长丁惠东表示。受地域、仓储、物流等短板影响，雅安农产品的销售成本较高，难以支撑“价格战”。因此，更应突出有机、生态等属性，以极致品质突围，转向高质量发展的“价值战”。
　　立足自身条件“扬长避短”，荥经县就在选品上别具匠心。全县森林覆盖率高达80.3%，居全省第一，当地深挖“森林四库”潜力，主推生态中药材销售。
　　11月是当归采收旺季，在泗坪乡森林药材示范基地，村民陈芬熟练地挖出当归，敲落泥土，装进背篓以待发货。驻村工作队队员蒋运桃与同事程思思通过直播，带网友见证当归从田间到打包的全过程。尽管账号刚起步，团队已收获来自成都、绵阳、雅安等地的订单。
　　蒋运桃介绍，当归属“药食同源”食材，可炖汤入菜，常温保存期长达三年，非常适合直播销售，他们还计划结合腊肉、竹笋等土特产，推出中药养生套餐。

找准定位
挺进“第一赛道”
　　选出了“生态尖货”，更要打通“出山快车道”。近年来，雅安涌现出一批颇具影响力的生鲜带货主播，越来越多的农户将直播作为生鲜销售的“第一赛道”，努力实现从“种得好”到“卖得好”的转变。
　　“冉可七”以拍摄家乡水果和风物故事“起号”，单条视频最高播放量破亿，粉丝量超200万。她自2008年起销售苹果，截至2024年累计销售额达3000万元，其销量和活跃度在全国农村生鲜赛道带货主播中名列前茅。
　　“我要把最好的苹果卖给远方的客人。”农户李万文说。他的账号“枇杷哥”拥有1.9万粉丝。通过直播，他不仅能直接对接消费者、吸引游客前来采摘，还能建立品牌口碑，提升在果商收购中的议价能力，实现“一举多得”。
　　如今，汉源花椒、甜樱桃、糖心苹果等特色农产品借力电商平台畅销全国。截至目前，全县从事电商的企业、家庭农场及个体户累计超2400家，在库企业8家，从业人员逾2万人。2025年，汉源县网络零售额预计达13.1亿元，走在雅安乃至西南地区前列。

聚焦“长销”
多方协同发力
　　直播打通了销路，但要实现“长销”，离不开品牌建设、政策托底和物流保障的协同发力。
　　今年，汉源整合优质资源，推出区域公用品牌“汉源红”，倒逼生产标准化，提升农产品附加值与竞争力。汉源县供销社党委书记寇雅蓉介绍，符合标准的农户产品可统一使用“汉源红”专用包装，每箱补贴0.3元，并配备可追溯防伪二维码，截至目前已售出73.5万个“汉源红”苹果箱。
　　探路“品牌抱团”不止苹果。汉源花椒被认定为中国驰名商标，汉源贡椒、汉源花椒双双入选2024中国地理标志农产品（其他）区域公用品牌声誉百强；汉源红富士苹果、汉源蒜薹列入全国名特优新农产品名录。
　　电商直播的成功，也离不开跨部门协同。近年来，雅安依托中国·雅安大数据产业园，建成国家级、省级电子商务示范区各3个。雅安市委组织部联合多部门实施“乡村伙伴计划”，举办电商培训班，孵化本土“网红主播”“带货达人”500余名，培育出“达瓦更扎 阿生哥”等网红村支书及“冉可七”“尘乡居”等乡村电商人才。
　　同时，雅安还成功引进阿里巴巴、字节跳动等平台，设立“一县一品”公共直播间，选派500余人赴先进地区学习，并组建30个乡村振兴“发展顾问团”，深入实施“电商助农”计划，推动农产品扩销、农民增收、集体经济提质增效。
　　物流体系同步升级。依托名山火车站区位优势，川藏（商贸）冷链物流中心建成投用，仓储面积达3.66万平方米，涵盖大宗、散货、集装箱、防潮等多种功能，大幅提升雅安电商的供应链承载力。