小小山水微景观凭啥一年卖出8000万元？

融合了造景、植物乃至微型生物的山水微景观。 四川日报全媒体记者 吴枫 摄

□四川日报全媒体记者 李菲菲

问题
●山水微景观这个赛道背后藏着哪些生意经？

回答
●组建专业团队，直播带货销售产品
●对工人展开系统培训，规范快递包装流程
●精准用户画像，30岁以下年轻消费者占比持续攀升
●延伸产业链条，将实现从苗木育种到成品销售全流程把控

结论
●依靠小众赛道在互联网领域站稳脚跟，要立足长远，夯实产业根基，把住品质关

　　“今天这款山水微景观，给到大家福利价是19.9元，后台马上上3单，拍完就没有了，想要的宝宝们抓紧时间……”
　　近日，当记者走进位于成都市郫都区德源街道东林艺术村的成都柯创传媒有限公司时，主播正在推介悄然崛起的绿植“新宠”——山水微景观。
　　有消息称这家公司靠着山水微景观，年收入达8000万元。山水微景观背后藏着哪些生意经？记者找到该公司总经理黄柯，与他聊了聊。

组建直播团队
　　黄柯介绍，山水微景观是一种在玻璃容器中打造的微缩生态场景，融合了造景、植物乃至微型生物。它在风格上延续了草缸、旱缸的造景美学，同时以更迷你的体量、更高的颜值、更低的维护成本以及随心搭配的可塑性，吸引着越来越多的中青年群体。
　　成立于2022年的柯创传媒，正是这一趋势中的佼佼者。公司通过直播销售微景观产品，在2024年实现年营业额从300万元到8000万元的跨越。
　　为何选中山水微景观这个赛道？作为一名“90后”创业者，在黄柯看来，创业的核心在于“找不同”。“当我偶然看到山水微景观时，立刻被它的小众特质所吸引，觉得值得一试。”
　　黄柯随即展开市场调研。毕业于西华大学的他，首先将目光投向母校附近、盆景产业发达的成都市郫都区。经过一番走访，他发现当地的盆景产业虽然起步早，但仍以价格高、体型大的老派造景为主。而在全国市场，山水微景观作为新兴赛道，虽然有将山水造景、流水、养鱼、苔藓融为一体的完整产品，但在配置上还不够精美。“这是一个值得填补的空白。”
　　自柯创传媒成立起，黄柯就打算通过直播带货销售山水微景观。“最初，我和搭档两人轮流上播，但效果并不理想。”
　　随着公司逐渐步入正轨，2022至2023年，黄柯陆续招募几位主播，以轻量化模式轮流试水直播。自2024年起，团队开始系统化培养主播。此后，公司陆续在各个平台孵化了三四十个账号，12名主播分多班次轮流直播。“有时候要从清晨六点播到第二天凌晨三点，单日销售额最高达30万元。”黄柯介绍，公司营业额也在当年实现重大突破，达到8000万元。

售后成本占比高
　　如何将产品完好无损地送达消费者手中？
　　“产品在运输途中易出现破损、植物死亡等问题，影响正常销售。”黄柯首先联系了公司所在地的郫都区政府，在政府的协助下获得物流补贴，还低价租赁了厂房。随后，在各村的协助下开展工人招聘，“目前郫都区工厂的员工已增至20多名。”
　　紧接着，公司对工人展开系统培训，规范快递包装流程。“比如在包装玻璃罐时，我们会填充棉花和充气膜，形成缓冲保护层。”黄柯举例。此外，公司成立专门售后团队，确保问题得到及时反馈与处理。依托这套高效运转的业务链条，公司今年营业额有望再创新高。截至目前，营业额已突破6000万元。
　　“公司利润率约占营业额的10%至15%。”黄柯透露，商品发货前的退款率就高达45%到50%。“我们的售后成本占比高，这与产品特性密切相关——我们承诺消费者在收货后一个月内，遇到任何质量问题都可包退换。”
　　那么，谁是山水微景观的主流消费者？黄柯与团队已形成清晰的用户画像：产品主要销往广东、江苏、北京等地，消费群体涵盖钟爱中式雅趣的40岁左右男性，以及热衷氛围感的20至30岁都市白领。其中，30岁以下年轻消费者占比正持续攀升。这一趋势也推动团队不断进行产品升级，向年轻化靠拢。
　　黄柯正致力于延伸产业链条。他计划在成都市郫都区友爱镇打造自有种植基地，并与高校合作开展植物品种改良与标准化栽培研究，以期未来实现从苗木育种到成品销售的全流程把控，进一步提升产品品质稳定性与产能保障。
　　谈及创业的感受，黄柯认为，依靠小众赛道在互联网领域站稳脚跟，仅凭高颜值与强创意远远不够。“必须夯实产业根基，牢牢把住品质关，才能在细分赛道上做出真正具有广泛影响力的成绩。”