今年已接待七组有合作意向的国外客商

“我们有不降价的底气”

□四川日报全媒体记者 尹梦奇

　　4月22日下午3时，成都市新都区，四川酷盼科技有限公司工厂内，工人们正在制作熊猫、布偶猫、柴犬等不同品类的仿真毛绒玩具。这些玩具出厂后，将销往全球各地。
　　就在几分钟前，该公司送走一组澳大利亚客商。客商此行目的明确：在正式成为酷盼科技仿真毛绒玩具区域代理商前，对工厂的生产能力进行一次实地考察。
　　“澳大利亚、俄罗斯、韩国、日本、阿联酋、美国、意大利，今年以来，我们已接待7组有合作意向的国外客商。”酷盼科技总经理鲁斌说，“每个月差不多有2组客商专程来川考察，都基本达成代理合作。”
　　据成都海关统计，四川进出口规模首次在一季度突破2500亿元，进出口、出口、进口规模均创历史同期新高。对专门从事仿真毛绒玩具制销的酷盼科技而言，这样的火热，早已有迹可循。2024年，酷盼科技在全球市场销售的仿真毛绒玩具约40万只，其中，30%至40%出口至欧美、日韩、东南亚等市场。
　　2024年下半年，酷盼科技开拓线下代理业务。不到一年，公司线下销售额实现从零到千万元级突破。“仿真毛绒玩具数量卖得多、价格卖得好。国际市场上，一只毛绒玩具的定价普遍在10—40美元之间，我们的产品单价，在100美元左右。”鲁斌说，“当然也有不少代理商找上门来，希望价格能降一些。”
　　“公司有没有考虑过降价？”记者追问。鲁斌摇了摇头。“我们有不降价的底气。”他解释道，底气源于公司将仿真玩具做得真、对蓝海市场抓得准。“在这个细分领域，目前没有太多竞争对手，产品定价权在我们手上。”
　　酷盼科技仿真毛绒玩具的外形轮廓，看起来与真实宠物几乎无异——高仿特性，正是公司在市场上确立起来的竞争优势。鲁斌介绍，“我们创新采用内塑工艺，这种在玩具内部拉线来塑造外形的工艺，提高了对实物的还原度。”
　　今年酷盼科技还推出一款搭载AI技术的仿生猫产品。该产品专为老年群体情感陪伴需求设计，用户不仅能听到仿生猫的心跳声，轻抚其背部时，内置传感器会即时响应，还会让它发出呼噜声。凭借对银发经济这片新蓝海的洞察，该产品一上市便带动公司智能仿生系列产品销量同比增长近80%。
　　今年外贸形势在变，酷盼科技也在积极寻变。“除用心做好产品外，打响品牌同样重要。”鲁斌说。目前，酷盼科技正通过社媒营销、线下推广、参加展会等方式，提升品牌海外影响力。公司曾带着产品去日本、意大利、韩国等地参展，今年还计划参加泰国等东南亚国家的展会。“我们发现，推动潮玩产品出海，展会是一个推广品牌、获取B端客户的重要渠道。”