川企大调研27 “宝藏”企业成长记

凭借 0.2 毫米的“膜法” 这家环保企业以小搏大

□四川日报全媒体记者 文露敏

　　齐脖高的圆柱体，由厚度不到0.2毫米的超高压反渗透膜片堆叠而成，其貌不扬，却是变污秽为清澈的净水神器——这就是成都美富特环保产业股份有限公司核心子公司研发的160公斤耐超高压反渗透膜片及其膜组件。
　　“这在国内还是独一家。”美富特总裁李群英解释“160公斤”的含金量：数值越高，说明耐压性越强，浓缩倍数越高，后期所需的蒸发量就越小，污水零排放项目的投资及运营成本就越低。
　　在我国污水处理行业，不乏跨国水务集团及大型国有企业等“大块头”。美富特以小搏大，闯出了一片天地。与“大象”共舞，底气何来？10月底，记者来到美富特调研，从企业成长的两个细节中寻找答案。

细节一
丛林里“抢肉吃”想要“独到”，光靠引进是行不通的
　　1999年，美富特创立。一开始，企业引进美国高效生物菌技术，应用于河道治理和景观水修复等领域。彼时，国内工业污水处理市场还未勃兴。
　　2004年开始，多家企业步入工业污水处理赛道。“眼看入场的企业越来越多，技术产品趋向同质化，我们意识到，追求‘独到’才能生存。”李群英回忆起在丛林里“抢肉吃”的日子。
　　公司决策层决定，不仅要做污水治理，还要做污水的零排放资源化。这也意味着更高的治理标准和技术要求。
　　在对性价比、稳定性等指标的综合考察后，一张膜进入了视线。
　　膜技术的基本功能是过滤和浓缩。比如，反渗透膜通过像一根头发丝千分之一粗那样小的孔径，实现对各种污染物的高效截留。
　　但当时，膜技术多用于纯水制备、锅炉补给水制备、海水淡化等水质较好的领域，在污水处理中的应用也仅限于市政污水处理。为此，美富特专门建立了膜技术实验室，从国外引进人才，研究膜技术在工业污水治理中的应用。
　　2012年，经过对美国、欧洲等地膜产品技术的考察调研，美富特决定引进国外某特种膜技术。它具有比较宽的流体通道，抗污染性较强，此前主要是用在垃圾渗滤液处理中。
　　找到新技术路线的喜悦并没有持续太久。接下来的两年，美富特经历了“至暗时刻”——技术转型，市场随之转型，团队的建立、技术的研发应用、市场的开拓，问题接踵而至。
　　引进的技术难免“水土不服”，必须消化吸收再创新。多种工业污水处理的应用场景正是绝佳的练武场。但有用户曾当面质疑：之前没人这么干过，你们怎么保证不撂下一个烂摊子？
　　美富特选择用“脚”说话。2014年，他们为内蒙古一家制药企业处理抗生素生产废水，这类废水水质成分复杂，污染物浓度高，含有大量有毒有害物质。团队先自费在实验室进行小试，又在项目现场进行了3个多月的中试实验，最终针对抗生素废水的特殊性，设计出经济高效的特种膜中水回用零排放工艺包。
　　“项目运行成本还不到之前的三分之一，每天节约近8万元。”李群英回忆，一炮打响，订单就一个接一个地来了。
　　想要“独到”，光靠引进是行不通的。2014年，美富特在成都金堂打造了特种膜研发制造基地。“前几年赚到的2亿多元，全部投入。”谈起当年的决定，李群英仍然坚定。
　　对行业前景和技术路线的确信，使美富特的步子走得很坚决。针对国内的应用场景，他们在膜材料、膜结构上不断进行革新性研发。160公斤耐超高压反渗透膜片及其膜组件就是一个例证。今年1月，在中国高科技产业化研究会组织的科技成果评审会上，该产品被专家鉴定为国际领先，打破了欧美膜技术领域的垄断。
　　如今，美富特已在30多个行业建立了500多个样板工程，成为国内外十几家知名膜企业的膜片和组件的代工厂商。

细节二
从上游到下游 做精做专，企业之“树”枝繁叶茂
　　数据显示，2023年全国城市污水处理率已达98.69%，污水处理厂2967座。与1999年相比，市场更大了，丛林也更挤了。
　　污水处理行业市场参与者众多，除了以科技创新引领“独到”产品之外，企业还能以何取胜？
　　美富特选择做大“蛋糕”。在企业总部，记者看到，全系列特种膜研发生产销售、工程产品化系列产品研发生产、工业污水资源化……不同的子公司各司其职。上游研发成果在下游实现成果转化，下游的实际应用又促进上游产品的更新迭代，最终构成了一棵枝繁叶茂的企业之“树”。
　　“业态的精细划分，能够合理规划配置公司各项资源，各部分就其业务进行纵向开拓，做精做专。”李群英点出个中缘由。
　　前瞻产业研究院的一份产业报告显示，随着大规模建设高峰逐渐进入尾声，中国污水处理业的发展重心正处于由建设向运营的转变期。这也意味着，从产品技术研发、核心设备制造、咨询设计到工程建设、投资管理、运营管理的全产业链能力，越来越成为“撒手锏”。“而这样的企业并不多。”李群英说。
　　各个“枝丫”相伴相生。美富特的另一拳头产品水魔方净水厂，不同于传统的混凝土池污水厂，其采用预制模块，30到60天就可“拼”起一个万吨级污水厂。美富特2007年进入这一细分领域，凭借全工艺链技术服务能力和全产业链综合服务能力，交付质效较高，目前累计日处理量200万吨，位居国内前列。
　　“用户需要一家能够提供整体解决方案的企业，更有性价比。”李群英深有体会。
　　绿色园区就是美富特的“下一子”。2021年，美富特组建海南美创环投有限公司，专门负责绿色园区业务。依托企业的长期积淀，他们率先研发设计“绿色电镀、化工、印染”三大绿色园区模型，改变了传统工业园区只提供生产场地、环保风险全部由企业自行承担的模式，统一规划设计、投资建设、招商运营，企业“拎包”入驻，更深程度地参与地方经济绿色可持续发展。
　　美富特的“蛋糕”，还包括更广阔的市场、更先进的技术。
　　前些年，美富特已将产品技术出口到非洲、欧洲等地区。今年，美富特海外业务相关负责人先后前往沙特、阿联酋、越南等国家，考察公司技术和产品在中东、东南亚地区的前景，已有意向客户计划来蓉实地考察。
　　“行业粗放发展的增量时代已经过去，存量时代，还是要把创新放在第一位。”李群英把“做精做细，提质增效”作为未来的关键词。她描述起一个愿景——实现水魔方净水厂的智慧化管理，就像家用净水器一样，一个APP就可以控制整个净水厂的运行。


对 话
美富特总裁李群英：
民营企业要勇于去啃“硬骨头”

□四川日报全媒体记者 文露敏
　　作为一家成立20多年的民营企业，美富特近3年保持着30%以上的复合增长率。高速增长的背后，正是对科技创新和模式创新的追求。
　　10月底，四川日报全媒体记者对美富特总裁李群英进行了专访，聊了聊创新这件事。
　　记者：一开始，美富特的技术都是从国外引进的，2014年研发制造基地落地，才完全打开了国产化大门。这条路走起来难不难？
　　李群英：非常难。从0到1，一定是要投入大量人力、物力和财力，这一点我相信各个行业都是相通的。但为什么大家还要去走？说明大家的诉求和希望也相通。
　　中国人均水资源占有量很低，工业污水的排放量又很大，因此必须实现污水的深度处理和资源化利用。膜技术在其中作用巨大，但在我国起步相对较晚，很多产品依赖进口，价格高、运维成本高。从这个意义上说，国产化道路非走不可。
　　从美富特的个例来看，国产化道路无疑是成功的。我们实现了国产化后，带动上游原材料企业也实现了国产化，甚至比国外的产品质量更好。我们还走上了反向出海的道路。今年，美富特参加了迪拜的水展，几款产品都受到广泛好评，相信未来会迅速在中东市场落地生根。
　　记者：攻克苎麻脱胶废水治理难题、国内首个制药废水零排放项目……美富特似乎特别擅长啃“硬骨头”？
　　李群英：每个项目的成功都来之不易，工艺技术研发经历从小试、中试到工程放大试验的过程，有的项目研发人员更是长期驻厂，在艰苦的环境下进行技术攻关；有的研发时间长达半年，有的项目实验了上百次。但这一过程中，客户对工艺的合理性、技术的可行性“可见度”更高，做成功一个项目，行业内的订单就一个个来了。我觉得这是民营企业的必经之路，要勇于去啃“硬骨头”。
　　记者：公司为什么对科研这么重视，在具体科研过程中有哪些实践和行动？
　　李群英：作为民营企业，作为技术驱动的企业，科研就是我们的核心，是我们的生命线。
　　科研，必须要不遗余力。为了加强科研创新力量，美富特专门建设水污染防治研究院，配备数十名研发工程师，负责核心工艺技术的研发，6000平方米的实验室、8000平方米的中试车间、日处理量450吨的工程应用实验中心，全都是真金白银的投入。我们还有产品研发中心，设置特种膜研发制造中心、水魔方净水厂研发制造中心、核心非标设备研发制造中心，负责核心产品和装备研发制造。
　　在一些细分领域，美富特已经走在业内前列，但紧迫感必不可少。下一步，我们还会依托智能化技术等推动产品更新迭代，向“零碳”终极目标发起挑战。