小产品抢占大市场

潮起时当“网红” 潮退时保“长红”

川企大调研
　　调研企业
　　成都彩虹电器（集团）股份有限公司全球最大的电热毯生产商
　　调研主题
　　小产品靠什么占领大市场
　　调研时间
　　4月上旬
□四川日报全媒体记者 史晓露
　　“能不能拿下欧洲客户订单，这是关键一仗。”4月3日，离广交会开幕已不足半月，成都彩虹电器（集团）股份有限公司董事长、高级工程师黄朝万正忙着筹备样品，要拿出拳头产品在广交会上亮相。
　　海外市场正成为企业的开拓重点。去年，彩虹集团尝到了进军海外市场的甜头。
　　受欧洲能源危机等因素影响，去年欧洲市场对电热毯等取暖产品的需求快速增长，也推动“电热毯第一股”彩虹集团的股价持续走高。去年9月至10月，公司股价在12个连续交易日内，实现了8个涨停，成为热搜榜上的常客。
　　从行业来看，去年中国取暖器走俏海外，国内多地企业的欧洲订单翻倍增长。不过，随着网络热度逐渐消退，“国民级”老企业是否具有可持续增长空间？电热毯等取暖器如何从“网红”走向“长红”？近日，记者走进彩虹集团，了解小产品抢占大市场的秘诀。

调研第1问
　　爆红是偶然吗?
在一个门槛不高的行业，靠“品质过硬”做成龙头
　　记者走进位于成都市武侯区的彩虹集团制线车间，一条电热毯发热线自动化生产线正高速运转，轧丝、一次缠绕、内层包塑、二次绕线、外层包塑、成品检测，一根合格的发热线历时7天才能下线。
　　“目前公司有1条电热毯生产线还在生产。”黄朝万介绍，由于今年春季气温反复，近期还有一些线上订单。
　　这种销售热度一直从去年冬季延续至今。受拉尼娜现象影响，去年11月下旬以来出现多次降温，公司也迎来电热毯销售旺季。“去年‘双12’，电热毯线上销售额破了纪录。”黄朝万说。
　　“电热毯生产工艺相对简单，进入门槛并不高。据不完全统计，国内目前有超过200家电热毯生产厂家。面对激烈竞争，企业靠什么做成了全球最大的电热毯生产商？”记者问。
　　制线车间主任冯国给出了答案：他手中拿着一条直径不足0.1毫米的细长发热线，剥开外部绝缘层，里面藏着两组金属丝。“这是双层发热线，也是我们的专利产品。”冯国介绍，普通的发热线是单层，但双层发热线除了发热丝，还有感温丝，能与控温器相连组成超温保护装置。一旦温度超过90℃，就能自动切断电源，杜绝火灾事故。
　　产品安全有保证，消费者才敢买。
　　眼见为实。记者跟随工作人员走进多个产品检测实验室：将电热毯放入水池，再通上3000伏的电压，人手伸进去安全无恙；将电热毯挂在检测设备上，经过7万次弯折实验后，发热丝仍没断裂；从4个方向对电热毯进行1000次捶打，电热毯依然完好无损……
　　“每条电热毯进入市场前，都要经过重重考验。”彩虹集团质量中心工程师吴强讲起一个被公司员工津津乐道的小故事：彩虹电热毯刚推向市场时，很多消费者担心漏电，不敢买。厂长刘荣富曾专门组织召开经销商大会，把一张通电的电热毯泡在水里，然后光脚站上去，以此验证电热毯的安全性。
　　支撑安全品质的是不断更新换代的技术。早在1995年，彩虹集团就引进国外先进设备和技术，通过技改，率先推出采用双层发热线的安全电热毯，彻底解决了电热毯可能局部过热引发燃烧的安全隐患。如今，彩虹电热毯年产能突破750万床，成为全球最大的电热毯生产商，彩虹集团也从40年前一家濒临破产倒闭的街道小企业发展为如今的行业龙头。
　　对产品安全的极致追求成为企业穿越经济周期、抵御市场风险的“方法论”。“小产品要占领大市场，‘品质过硬’才是安身立命之本。”黄朝万说。

调研第2问
　　季节性产品只能“靠天吃饭”？
转身“精细生活场景解决方案提供商”，迭代升级后重新定义产品
　　“天气已经转暖，电热毯还有市场吗？”看着忙碌的生产线，记者又问。
　　黄朝万微微一笑。“电热毯早就不是‘卖一季’的概念了。”他向记者展示了公司的爆款产品——具有高温除螨功能的电热毯，这种电热毯四季都可用。“现在买电热毯不光是取暖了，图的是更加舒适。”
　　“老树开‘新花’，需要依靠技术创新，增加产品的新功能。”彩虹集团董事、总经理刘斌进一步解释说。这位“80后”从父亲刘荣富手中接过企业接力棒之后，彩虹集团踏上“二次创业”的新征程。
　　从创一代到创二代，创新基因也在传承。不过和父辈相比，这场技术变革有了新的“打法”。近年来，彩虹集团提出了“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，企业每年将营收的3%用于科研，开发新产品、拓展产品品类：智能发热背心、智能发热围巾、抗菌消臭电热毯、宠物专用电热毯、敦煌壁画联名款电热毯……各种新型取暖产品迭代升级，颜值更高、选择更多元，也逐渐打破使用季节的限制。
　　在行业专家看来，创新变革也为传统性产品带来更多可能性。“电热毯已经不是一个取暖概念，随着除螨、抗（抑）菌等功能增加，未来可以向着大健康产业方向发展，满足更多的市场需求。”中国家用电器研究院副院长葛丰亮介绍，随着应用场景延伸和创新变革，电热毯市场还有很大增长空间。

调研第3问
　　“墙外开花”能否持久?
出口赚钱并不容易，但机遇来了就不能错过
　　“与空调、地暖等相比，电热毯等柔性取暖器使用方便、性价比高。”葛丰亮说，我国已成为全球最大的小家电零售国，与国外产品相比，国产电热毯物美价廉，具有价格优势。眼下企业要抓住欧洲能源危机等市场机遇，大力开拓海外市场。
　　去年，中国制造的电热毯纷纷走出国门。中国家用电器协会数据显示，2022年以来，空调、电热水器、电热毯等多项家电产品对欧洲出口增长迅猛，仅去年7月，欧盟从我国进口电热毯129万条，环比增长近150%。彩虹集团也是获得欧洲市场出口订单的供应商之一。
　　不过出口赚钱并不容易。“据调查，国内出口到欧洲的电热毯价格偏低，多为百元左右，利润率并不高。”记者又问，彩虹“出海抢单”靠什么？
　　“公司产品已经取得了欧盟认证，海外市场将是下一步的开拓重点。”刘斌说，当前RCEP和“一带一路”建设给企业“出海”带来新机遇，把握好相关政策，可以进一步向日韩学习，把先进理念和产品设计带回来，同时依托国家平台，还能更好开拓南半球和非洲市场。
　　一家浙江企业的案例也给彩虹集团带来启发：去年，浙江中广电器集团的海外订单实现翻倍，但公司并没有追求一时的销量增长，其发力主要集中在加快建设海外网络、布局销售中心、售后服务中心、海外仓等方面。
　　或许，未来全球市场上的“彩虹”会更加绚丽多彩。

●川企小百科
成都彩虹电器（集团）股份有限公司
　　其前身是1956年成立的“成都美光角梳生产合作社”。40年来，成都彩虹集团从一个濒临破产的小企业，发展为我国家用柔性电热取暖器具和家庭卫生杀虫产品行业主导企业。2020年12月11日，在深交所中小板正式挂牌上市，成为A股“电热毯第一股”。