这家瞪羚企业做对了什么？

　　（上接01版）一笔30万元的小订单，让他们坚持了下来。“他们是国内一家知名电瓶车企业电池组的供应商，正在拓展锂电池采购渠道，想试一试我们的电池。”王渊宏喜欢用“否极泰来”形容那段时光。这笔订单后，公司又连续拿到5笔类似订单，虽然都是尝试性下单，但他心里清楚，尝试过后如果没问题，他们都将成为今后的长线客户。毕竟自己的产品和东部地区成熟公司比，有成本优势——售价便宜5%到10%。
　　公司口碑在客户中迅速传开。2019年至2021年，公司销售收入同比分别增长43.8%、54.2%、216.4%；销售收入和净利润复合增长率分别达377.7%和233.2%。王渊宏认为，坚持在小型动力系统这个细分领域精心耕耘，是公司能跨过“死亡谷”的最重要选择。目前，公司在四川省小型动力系统18650和21700小圆柱锂离子电池市场占有率排名第一。“今年，我们的销售目标是突破5亿元。”

企业护城河要宽要深
必须“死磕”技术硬功夫

　　王渊宏的办公桌是一张茶桌。每天上班第一件事，就是泡上几泡“功夫茶”。他说，做锂电池跟泡茶有几分相似，做，很简单；但要做好，就需要下功夫。“技术就是一个科技企业的护城河，宽度与深度决定产品的竞争力，必须‘死磕’技术硬功夫。”
　　在朗星达装配车间里，多条全自动化机器流水线不停运转。每一颗电池都需要经过配料、涂布、分切、制片、电芯烘烤、注液等20余道工序。“配料、涂布、注液三道工序尤为重要。”公司技术部经理胡应有介绍，配料过程需把原材料精准混合；涂布对材料的厚度、密度要求非常高；注液最后的封盖是关键，没有封好的漏液电池将直接报废。
　　车间里，这三道工序的制作过程都用隐私玻璃遮了起来，这是公司保密技术。锂电池的生产过程有一个特点——低回收率。一颗成本8元的电池，如果出现问题报废，回收回来的原料就只值0.5元。“根本报废不起。”此前，公司将电池从18650型号向21700型号升级时，就因电池大小变化导致原来的封盖方案不能使用。仅这一项技术的突破，就让42人的技术创新团队耗时3个月。目前，公司的成品率达96%，高于行业平均水平，而整体售后率在百万分之一左右，远低于行业水平。
　　5年的专注，让公司完成了四川省重大科技专项“高倍率、高安全性、锂离子动力电池关键技术研究应用”项目。该项目让小型动力系统锂离子动力电池降低内阻22.86%，放电倍率提升60%，循环次数从800次提高到2000次。

对话
四川有做锂电池的好土壤
　　记者：从面临倒闭到成为瞪羚企业，你认为你们做对了哪些事？
　　王渊宏：首先是坚持技术创新，公司近3年的研发投入一直保持在5%以上，申请国家专利60余项，授权54件，承担四川省、自贡市重大科技研发项目8项。如果没有技术创新，当初那些尝试性小订单客户，不会回来找我们的。
　　另一个是坚持在“小众”细分市场耕耘。锂动力电池最大的市场肯定是在汽车上，但这上面巨头众多，我们拿什么跟他们拼？有机构测算，到2025年,全球动力电池市场规模将达3000亿美元。这么大的市场，没有哪一家企业能吃完。我们就聚焦自己擅长的细分领域，把它做好做精，就能存活得很好。
　　记者：下一步有什么打算？王渊宏：我们下一步的重点是3350mAh电池研发。现在市面上的小型动力系统，2500mAh电池规格是主流。而3350mAh电池能提供更高的能量密度，这将让我们有机会去争取更高端的市场。
　　四川有做锂电池的好土壤，宁德时代这些巨头都选择在这里落地，是有原因的。作为招引企业，我们感受到了良好的营商环境。下一步，我们将深耕四川，辐射西部，争取在这个细分领域做到全国行业顶尖。