电热毯在欧洲的需求激增 这家老牌小家电企业如何面对出口新赛道

□四川日报全媒体记者 陈碧红 田姣
　　9月28日上午，与成都彩虹电器（集团）股份有限公司总经理刘斌约定的见面采访时间，又被迫推迟了半个多小时。“抱歉，实在太忙了，刚刚才开完订单生产协调会。我们赶紧开始吧，一会儿还有会。”从会议室走出来，刘斌语气急促。
　　近段时间，老牌小家电企业成都彩虹电器突然“火出圈”——该企业在欧洲市场的电热毯订单量快速增长，且在资本市场上接连拿下涨停板，引发市场高度关注。
　　作为一家老牌小家电企业，彩虹的产品在国内市场占有率一直比较稳定。然而，就在过去短短两个月里，这家主打国内市场的成都企业怎么突然就火到了海外？

欧洲需求猛增
电热毯出口增速达97%
　　“年初的时候还曾开玩笑说俄罗斯冬季冷，也许能把电热毯卖过去，没想到不仅成功卖到了俄罗斯，还卖到了欧洲其他国家和澳洲，玩笑成真了。”对于过去两个月发生的快速变化，刘斌直言“始料未及”。
　　今年以来，由于欧洲能源紧缺，电力价格持续上涨，不少海外消费者对电热毯等柔性取暖设备的需求猛增。中国家用电器协会近日发布的研究报告显示，今年1至7月，多数家电产品对欧洲出口额呈下降态势，但空调、电热水器、电暖器、电热毯、电吹风等品类却呈增长态势，其中，电热毯以97%的增速远超其他品类。希腊、意大利、波兰、德国、荷兰等国家的需求均呈翻倍式增长。成都海关的统计数据也印证了这一现象：今年1—8月，四川取暖市场出口额实现4.91亿元，较去年同期增长98%。
　　作为电热毯老牌生产企业，彩虹电器却是被动地感知到市场的迅速变化。刘斌坦言，彩虹电热毯在国内市场常年供不应求，即便是年均700万张的销量也未达到市场饱和状态。“国内需求旺盛，就没想过要大力发展海外市场。”
　　这种一边倒的销售局面，在今年上半年突然被打破。
　　“我们接到了很多搞国际贸易的商贸公司的咨询电话，有的问产品能否达到欧盟标准，有的问能不能贴牌或代加工生产。”彩虹电器海外事业部负责人范志荣说，最高峰时，一天可以接到一两百个商务咨询电话，电话经常打到没电。
　　突然猛增的询问电话，让刘斌意识到，电热毯出口站在了“风口”上。在他看来，彩虹电器凭借多年的自主研发技术和高性能生产线，在技术标准上完全能够满足出口要求。同时，海外消费者对电热毯产品的挑剔程度并不比国内高，要生产出口产品，现有的生产线随时都能运转起来。
　　没想到的是，正准备大干快上的彩虹电器，因为突如其来的高温限电和省内疫情等多种因素，不得不暂缓生产。

出口量增长了10倍只是起点
出口赛道“新兵”有了新规划
　　每年7、8月都是国内电热毯生产的高峰期。“生产厂家要赶在国庆和‘双十一’之前交付产品，就必须全线满负荷生产，我们也不例外。”刘斌坦言，此前生产进度受到影响，近段时间以来，包括开关车间、制线车间、面料车间和总装车间等在内，所有车间都在满负荷生产，同时还要为下一批产品提前做好准备，各条生产线交叉进行，抢抓国内国外订单生产进度。
　　他粗略算了算，过去这两个月，彩虹电器已经和五六十家外贸公司达成合作协议，出口量增长了10倍。
　　不过，彩虹电热毯出口量增幅虽然很大，但相较于国内订单量来说，出口规模依旧很小。“客观来看，正是因为过去出口基数小，因此订单增幅看上去比较明显。”在刘斌看来，作为出口赛道的“新兵”，彩虹电器出口订单总体价值不算很高，但对公司而言也是新的开端。
　　布局海外市场，其实彩虹电器在两年前就有所考虑。其在2020年搭建的面向海外市场的业务团队，就是为出口打基础，只不过这个只有5个人的新部门，未曾料到海外业务会在今年突然猛增。
　　“目前只能摸着石头过河，一边借助外贸公司拓展海外渠道，一边承接海外代加工业务做大出口总量，先走出去再说。”刘斌表示，在当前没有太多海外市场基础的前提下，唯有先畅通销售渠道，再想办法拓展彩虹电器的品牌影响力。
　　在他心中，甚至有了一个初步的出海“中期规划”：面向欧洲加快技术引进，研发更多高端产品；面向非洲等市场，开展技术输出和管理输出，进一步提升市场占有率。
　　刘斌表示，面对未来海外市场可能出现的快速增长，彩虹电器正加快建设新津生产基地等项目，在扩大产能的同时加快从劳动密集型向技术密集型转型升级，“在持续做好做稳国内市场的基础上，希望通过开发更多元的产品和更有竞争力的产品，进一步提升海外市场占有率。”