客商投资决策更加谨慎的情况下，怎样做到一招制胜——

锂电招商的“专业”进阶

□四川日报全媒体调研组记者李欣忆 徐莉莎 王若晔

【调研点位】
遂宁市锂电产业链招商专班
　　“我问你3个问题，能答上就继续聊，答不上也不浪费我们双方的时间。”
　　杜廷国从事锂电产业招商10多年来，还是第一次遇上这样的客商。
　　“你懂不懂隔膜？”“隔膜产业当前的痛点是什么？”“针对隔膜产业你们有哪些合作模式？”3个问题不是一次性抛出，第一个问题答上来，才会接着问第二个问题。
　　作为遂宁市经济合作局副局长、遂宁市锂电产业链招商专班成员，杜廷国感慨地说，疫情冲击，加之经济下行压力，让许多客商的投资决策更加谨慎，“唯有‘专业’锤炼，才能一招制胜。”

看成长性 “小鸡”“母鸡”一窝招
　　前不久，遂宁市锂电产业被列入四川省首批特色优势产业试点名单。这里的锂电产业起步早，发展快，但同时也面临众多追兵。
　　抓项目促投资，招商引资是关键一环。去年11月，遂宁市成立锂电产业链招商专班，链长、副链长由市领导担任，成员包括经济合作局、发展改革委、经信局的精兵强将。锂电产业链招商专班是如何进行“专业”锤炼的？
　　6月22日上午，在杜廷国的办公室，四川日报全媒体调研组记者听到本文开头的那个故事。提问的客商是青岛中科华联新材料股份有限公司副董事长陈继朝。中科华联是一家“隐形冠军”企业，也是国内唯一能生产锂电池隔膜整线装备的厂家。能够精准锁定这家公司，在杜廷国看来，体现的就是专业性。
　　锂电产业链招商专班组建之后，第一件事是绘制了三张图：产业链图、应用领域图、区域分布图。通过调研梳理产业链发展现状，圈出锂电产业链的重点企业、重点项目、重点平台、关键共性技术、制约瓶颈等，招商专班做到人人心中有“三图”。
　　一张“中国锂电池企业分布地图”挂在遂宁市经济合作局产业促进一科办公室显眼的位置，科长敬虹指着地图说：“锂电产业链国内有上万家企业，这张图综合了产业链、应用领域和区域分布，遴选出数百家企业，作为我们重点关注和跟踪的对象。”
　　锂电池的四大主材包括正极材料、负极材料、隔膜、电解液。隔膜企业有80多家。如何从中筛出中科华联？
　　杜廷国说，这背后下了很多苦功夫。例如，深入学习研究干法隔膜和湿法隔膜的工艺差别、弄通湿法隔膜的关键技术等后，才能精准研判招引中科华联的价值——锂电池隔膜整线装备国内首台套，国内只有这一家企业不光可以生产湿法隔膜，还能制造隔膜生产线装备，“相当于不仅招来小鸡，还把母鸡给抱走。”
　　锁定之后，如何把企业招过来？参加当时青岛招商之旅的工作人员说，被问3个问题的时候，比参加面试还紧张。
　　那天16时，见到陈继朝时，他开门见山地说，已接待了几十家来招商的各地政府，为了不浪费大家时间，就先回答3个问题。
　　在杜廷国不紧不慢回答了3个问题之后，陈继朝说：“我觉得你不是政府官员，是其他隔膜企业派来的‘卧底’。”

看专业性 专治产业链“虚胖”
　　接住3个问题，敲开合作之门。今年4月，2022投资四川·遂宁专场重大产业招商引资“春季攻势”行动项目集中签约仪式上，投资32亿元的中科华联湿法锂电池隔膜项目正式签约，将建设5条湿法锂电池隔膜生产线，建成投产后年产值约10亿元。
　　陈继朝在签约仪式上表示，遂宁锂电产业正极材料、负极材料和电芯等产业链都比较齐备，作为生产隔膜的企业，恰好补上整个链条的空白环节。杜廷国说，中科华联落地遂宁，填补了四川隔膜生产的空白，并且具有高成长性和强力后劲，是专治产业链“虚胖”的典型案例。
　　今年初，面对严峻复杂的招商形势，锂电产业链招商专班明确“打法”，重点围绕强链补链下功夫。如果把遂宁锂电产业比作一个人，产业链是搭建骨骼，大企业大项目是充实肌肉，还要招引强链补链的核心企业，强健肌腱，让产业链不“虚胖”，更有力量和活力。
　　调研组记者采访时，国内一家知名的新能源产业智库负责人正在遂宁市经济合作局培训“精准招商”；在锂电产业相关科室，《锂电新能源终端应用产业化研究报告》随时摆在案头；杜廷国的办公桌上，660页厚的《基础有机化学》已快翻看完了。
　　“专业招商的功夫全在平时，临时抱佛脚可行不通。”杜廷国说。
　　目前，中科华联的筹建组已入驻遂宁高新区办公，项目计划9月正式开工。
　　而新一轮招商引资硬仗已打响。今年是遂宁的“招商引资项目攻坚年”，5月10日至8月17日，遂宁市将开展制造业招商引资“百日攻坚”行动（第二季），重点围绕锂电、能源化工、电子信息等优势产业，组织开展精准招商、产业链招商系列活动，实现招商引资新突破。
　　“十四五”期间，遂宁市以打造“世界锂都”为总目标，到2025年，全市锂电产业营业收入力争超过1000亿元。