从“当头一棒”到蓄势出击

“挺”出来的新赛道

编者按
　　百年变局叠加世纪疫情，实体经济面临巨大压力。复杂形势下，各方都在努力。作为贡献全省一半以上税收和解决九成以上就业的中小微企业，正顶着压力，以图新之智、谋变之勇、求精之韧，奋力奔跑。
　　它们中，有这样一些个体：相较于大企业大集团，它们或许寂寂无名。但他们，或身负一技之长，专精特新；或在逆境中奋力突围、应变克难；或开启新模式，闯生路、探新路……它们是四川经济隐藏的“宝藏型”选手，也是四川发展的未来力量。
　　即日起，四川日报全媒体推出“关注实体经济 寻找‘无名之辈’”系列报道。寻找、讲述它们的故事，感受四川经济坚韧前行的力量。敬请垂注。

【记者调查】

□四川日报全媒体记者 陈碧红
　　“大家常常工作到很晚，工作量太大，早上就多休息一会儿。”成都奇天幻影信息技术有限公司董事长王敏每天的上班时间，是从10时开始的。他说，“科研人员的灵感一般夜深人静的时候才来。”
　　忙，不是王敏一直以来的常态。事实上，这家以虚拟现实技术研发生产为主、成功拿下刘慈欣《超新星纪元》作品虚拟现实独家授权的科技型中小企业，刚刚经历了一场营收“滑铁卢”。从“风暴”中挺过来的奇天幻影，在公司的文化墙上加了一句话：不想“怂”，就得干！

刚刚发力
却遭遇“当头一棒”

　　2017年公司成立，2019年底产品成熟投放市场后不到5个月，就获市场青睐，公司销售业绩月均增长超过10%……在王敏的计划中，2020年本该是大举进军市场的最佳时期。
　　“2020年是虚拟现实技术最火的时候，VR概念深入人心。”在王敏看来，奇天幻影经过3年的技术沉淀，已形成集虚拟现实技术研发、产品内容生产、配套设备生产于一体的完整产品链，不仅拥有十余项国家专利技术，同时还打造了一批超级内容IP。“技术+内容，是虚拟现实产业的核心竞争力，对我们公司来说，没有理由不火。”
　　这种信心，“挂”在奇天幻影的墙上：技术层面，拥有国家计算机软件著作权12项，专利14项，企业自主研发的大空间自由移动技术、VR磁悬浮体感专利技术等在行业内拥有领先优势；内容层面，获得刘慈欣《超新星纪元》作品虚拟现实独家授权，与华为、HTC等行业龙头成为战略伙伴……
　　从行业认可到市场认可，公司团队信心大增。在自主研发的VR产品上市几个月后，公司定下新目标：推出“千家万店”计划，准备从2020年起两年内在全国开 100家VR主题乐园、1000家VR快闪店，以快速扩张方式占领市场，尽快收回前期投入的数千万元研发成本。
　　新冠肺炎疫情突然来袭。在成都一大型游乐场开设的VR体验场馆，在疫情反复中关关停停，被迫于2020年底闭馆。预期收益落空，公司狠遭“当头一棒”。
　　“仅研发投入已超3000万元，加上其他投入2000多万元，这5000多万元的成本资金突然没了收回的动力源。未来该怎么走？大家都很茫然。”王敏说，不仅终止了市场拓展计划，公司重金打造的13款最新VR产品，也不得不暂停。

另辟赛道
有技术就有市场

　　发展节奏被打乱，资金链也面临断裂风险，企业该如何生存下去？认“怂”，就得关门；不认“怂”，市场在哪里？
　　2021年初，冷静下来的王敏和核心团队成员再次作出决定：基于公司的核心技术优势，大力开拓红色VR市场。
　　团队在2021年推出《红色护卫队》《1921红色交通员》《夜袭阳明堡》《英雄儿女》等红色VR系列IP，并依托公司自主研发生产的VR设备，全面拓展红色VR市场。王敏认为，红色VR内涵丰富，从来不缺内容，缺的是更贴近时代特点、符合大众行为习惯的创新表达方式。“利用虚拟现实技术再现战争场景，年轻人通过VR角色扮演，身临其境参与其中，不仅受到了教育，在游戏结束时还能以答题得分等方式赢取下一轮游戏资格。这种寓教于乐的产品，是有生命力有需求的。”
　　如今，这些红色VR产品已进入全省50多个党建活动室，形成一定的社会影响力，贵州、江西、内蒙古等地用户也慕名而来。王敏说：“一个点位的采购额虽然只有几万元钱，但面向全国各地的更多点位铺开后，市场规模可观。”按重新设定的目标，奇天幻影今年在红色VR领域的销售额预计可达千万元。
　　尽管开辟的新赛道带来转机，但从市场规模和空间来说，公司的主赛道仍然是生产世界级IP的虚拟现实文创类产品。面对仍未过去的疫情，奇天幻影走出关键三步：股东两次追加投入，维持公司正常经营活动；持续提高薪资待遇，稳定核心技术团队，时刻保持竞争力；继续研发新技术、新产品，为后疫情时代储能。王敏说：“我们相信，当疫情过去，当市场复苏，只要我们依旧站在虚拟现实技术的最前沿，就一定有发展机会。”

【对话】
障碍终将消失
“河流”终将变成滚滚“洪流”

　　记者：奇天幻影完成两次追加投资，是什么原因让你们坚持下去？
　　王敏：VR是最近几年发展起来的新技术。随着这项技术越来越成熟，设备越来越先进，大众消费市场普及度也越来越高。有数据显示，目前VR头显设备仅国内保有量就已达1000万台，且每年以30%的速度增长。同时，根据业内头显制造商的订单预测，未来5年头显设备将呈爆发式增长，国内销售规模可达1亿台，相当于每10个人中就有一个人拥有VR设备。这就像当初手机普及一样，最终会变成人手一台。
　　即便是在疫情反复的2021年，依旧不能阻挡这个行业的快速发展。目前，中国和西方企业的虚拟现实技术站在同一起跑线，所以我们要坚持下去，不能放弃。
　　记者：奇天幻影未来有哪些打算？王敏：我想打两个比喻。消费就像流水一样，有可能是涓涓细流，也有可能是滔滔江河。疫情就像是河道中的障碍，它把很宽的河道变得很窄，于是大家感觉水少了、钱少了，这是消费流动性带来的。但是河道中的障碍终将消失，而消费的河流终将变成滚滚洪流。
　　未来，公司将主要在三个方面发力：持续做好市场创新，怎样在后疫情时代创新VR消费市场，我们需要提前布局；在疫情困扰的当下，需要继续生产好的内容，公司将斥资1亿元，在两年内打造一个融合四川名片三星堆、九寨沟、大熊猫三大元素的新IP《太极熊猫》，形成动漫、虚拟现实、元宇宙产品系列；继续加大资本投入，开拓更大市场。
　　记者：元宇宙是近两年很火的概念，你觉得四川是否具有发展相关产业的基础？有何期待？
　　王敏：不管是VR还是元宇宙，内容生产始终是关键。四川拥有大熊猫、三星堆、九寨沟等不可复制的世界级IP，应当立足于我们深厚的文化底蕴拓展元宇宙产品体系，打造一批现象级作品。
　　放眼全球，元宇宙仍处于培育发展阶段，四川应注重元宇宙的底层架构体系，以共建共享、共创共赢理念，吸纳全川、全国乃至全球的优秀人才和企业，共同做大四川国际化IP。